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湖南XX有限公司（华为手机）出口销售方案设 计 一、市场环境分析 （一）市场现状 1.当前智能手机状况 随着社会的发展，时代的进步，人们的生活水平在不断的提高，生活质量也不断的 改善，智能手机由原来的高端消费品变为了一般消费品，智能手机也由成长期逐步进入了 成熟期，这巨大的进步离不开科学的技术和经济的发展。中国智能手机市场多年来一直受 国际品牌支配，形成了如苹果、三星、华为、OPPO等国际品牌占据高端市场，联想、金立、 红米等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分手机市场，其他一些本土 手机企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土手机品牌 在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断成长与创新和升级，特 别是华为5G 的发布，使智能手机的技术壁垒迅速降低，本土智能手机品牌第一次有机会 与国际品牌站在同一条起跑线上。 2.华为手机市场分析 华为手机国内市场占有率第一。离不开他的持续创新和科研的投入。目前，投入超 过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋，香港，毛里球斯， 马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。 湖南XX有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深 圳市。 （二）外部环境 1.政治环境分析 随着5G时代的来临，现在华为的发展已经非常的迅速，已经冲击到了美国为首的集 1 团利益，遭受到了西方国家的打压，这个时候华为应该做的就是将企业利益和国家的决 策方向统一，配合国家的战略方向，依托国家的力量进行资源的进一步整合，破除西方 国家的壁垒，逐步蚕食鲸吞，稳定自己的基础增加自己的体量，提高自己的技术进步。 1 2.社会环境分析 科技的不断发展，人们对手机的需求不断上升，有时候手机已经成我们的左膀右臂， 成为我们生活里必不可少的东西。经济结构调整发挥重要作用，通信业保持持续、健康 发展将为全面实行建设小康社会的目标作出贡献。这一系列的发展战略举措，为我国的 通信业，包括设备制造商和定性运营商在内的各相关产业链提供了良好的发展契机和大 环境。 3.经济环境分析 进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展，成为是现代经济发 展的重要推动因素，各个国家把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争 力的。社会不断发展，经济发展不断提高，手机已经成为普遍物品。 (三）产品介绍 华为手机隶属于华为消费者业务，是华为三大核心业务之一。 2003年7月，华为技术有限公司手机业务部成立。2018年第二季度，华为智能手机 全球市场份额跃升至15.8%，首次成为全球第二大智能手机厂商华为有主打的P系列、M 系列、nova.畅享、麦芒等，而荣耀有主打的数字系列、V系列、畅玩系列等。 3 （四） 消费者行为分析 1．消费者购买动机 鉴于小米品牌在中国中低端市场的巨大成功，2013 年华为荣耀单独成立，成为华 为旗下中低端市场可以同小米竞争的子品牌。依靠线上渠道，明星代言、赞助文艺节目 等效果加持使得荣耀品牌在成立后短短几年内迅速占据市场份额，牢牢占据3000元以 下主流消费市场，成功分得原本属于小米手机的一杯羹。双品牌的定位也使它们的价格、 推广、渠道策略各有不同，目的则是-一样的，加大消费者的购买动机。 2．消费者购买偏好 随着这几年中国手机市场的不断进步，我国的一些本土手机品牌已经打出国门，在 国外市场立足。华为作为中国本土手机企业的领头者，在世界各地拥有大量粉丝，在欧 洲，每十个人里，就有四个人使用华为手机，其余有三个使用苹果，三个使用三星。其 中华为机型主要是荣耀系列和p系列 华为手机的性价比高，比如在欧洲，iPhone11的售价换算成人民币接近于10000 元，而华为 P30的售价换算为人民币只不过3500左右。在手机性能越来越过剩的今天， 越来越高的配置似乎对使用者来说差异不大。而华为手机就可以完全满足人们的日常需 求了，加上外形美观，手感好质感好，价格还不贵，所以人们越来越喜欢买华为。