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《采购管理》心得体会 选购治理学习心得一： 　　以前不知什么是选购治理，通过学习了《选购治理》使我了解了一些选购治理的一些方法和技巧?了解了选购治理也需要战略筹划的。 通过教师的讲解?使我熟悉了：选购对企业价值链的作用?供给商治理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，选购治理与战略选购、选购组织与人员治理、选购需求与打算、供给商的选择与治理、选购谈判与合同治理、选购价格与本钱治理、招标选购，每一章节的学习都有不同的收获。  　　一选购治理与战略选购。这一章我学习了有关选购的根本学问，并为接下来的课程学习奠定了根底。  　　二、选购组织与人员治理。选购组织的设置必需遵循全都性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于选购人员应当具备选购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律学问。  　　三、选购需求与打算。选购需求分析就有范围广、运用学问多等特点。确定选购需求分析程序首先分析销售打算和生产打算，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最终综合确定选购需求量。综合确定选购需求量可依据申请单、物料需求打算、物料消耗定额确定，也可依据ABC需求法确定。选购编制的目的是为了明确选购 数量、日期，节约资源将选购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。  　　四、供给商的选择。供给商的选择应以一般产品、战略产品、瓶 颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供给商战略。  　　五、选购谈判与合同治理。选购谈判是指谈判双方或多方为了满意各自的需求，进展相互协商和反复沟通，并争取达成全都意见和取得共识的行为。选购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及选购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了选购活动顺当的进展如何对选购合同进展合理的治理。  　　六、选购价格与本钱治理。这一章我学到了选购价格的种类、影响选购价格的因素以及选购方的定价方法等。  　　七、招标选购。这是这学期的最终一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标选购的根本过程，招标选购适用的状况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。 选购作为满意社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。 选购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。  　　现在企业的竞争正渐渐由技术的领先、市场的垄断转向以选购来降低本钱提高利润。选购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般选购本钱要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的选购本钱要占到销售本钱的70%以上。如何降低选购本钱成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低选购本钱是选购商与供给商之间进展谈判的主要目的?全部的选购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管选购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但全部的经济利益都是通过价格表现出来。 随着中国在世界贸易组织中地位的提升?选购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高选购力量到达降低本钱来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。  　　然而，尽管提高选购力量对公司的进展有巨大的潜力，但对公司选购活动中的价格谈判策略缺乏足够的讨论。许多选购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及精确的应用适宜的谈判策略。 据调查显示?仅仅有 10%的大中型公司对于价格谈判在降低本钱工作中的作用表示满足。而本论文的主要就是讨论如何在选购谈判中实行有效的价格谈判策略来获得合理的选购价格。  　　1. 选购谈判的现状 自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国参加WTO?选购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供给商?选购商有更好的机遇?可以乐观的进入全球性的选购活动。然而随着参加WTO带来的机遇?越来越多的企业意识到在选购活动中企业对选购本钱?选购时间?选购次数掌握力度的缺乏?并未产生良好的选购绩效。导致企业选购本钱大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是由于企业选购人员在选购谈判中不能精确的把握和应用最正确的价格谈判战略。致使企业在选购谈判中降低竞争力度。为了使企业在选购质量满足的货物?降低选购本钱并提升选购绩效?实现工程预期的经济效益。因此?必需加强企业选购人员对价格谈判战略略的学习与实践。  　　2. 价格谈判浅析 价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的胜利特别重要。讨论价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解 首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进展分析。最终将价格谈判的策略在