康尔销售团队的激励与管理.pptVIP

1、销售团队激励的三大方面 五、激励管理的行动技巧 工资 奖金 提成 福利 表扬 荣誉 成就感 尊重 信任 目标 三 个 方 面 经济性 激励 非经济 性激励 销售竞赛 第三十一页，共五十七页。 2、常见的销售竞赛方式 五、激励管理的行动技巧 费用 服务 问题 推广 竞赛方式 业绩 训练 情报 第三十二页，共五十七页。 2、常见的销售竞赛方式 ? 业绩：竞赛的核心 ——销售额（费用、售后服务） ——新市场拓展 ? 问题：工作改进 ——持续改进 ——不断创新 ? 训练：员工队伍素质的提升 ——企业教育化经营（教育客户） ——团队学习化生存（竞争压力） 五、激励管理的行动技巧 第三十三页，共五十七页。 五、激励管理的行动技巧 3、激励团队伙伴常用的方法 ? 对知识型伙伴的激励 ? 对领导层伙伴的激励 ? 对集体伙伴的激励 ? 对先进者的激励 ? 对后进者的激励 ? 激励中间层的方法 ? 激励青年人的方法 ? 自我激励的方法 第三十四页，共五十七页。 五、激励管理的行动技巧 4、激励团队成员常用的方法 ? 应注意的关键点 ——少用恐惧激励法：有时有用，但应少用 ——勿视个人为傀儡：人人心中有杆秤 ——多用强化优点法：人都喜欢别人重视其优点 ——洞察伙伴内心：管理学实际上就是心理学 ——培养伙伴忠诚度：没有忠诚就没有团队 第三十五页，共五十七页。 1、寻找打开心灵之门的金钥匙