第六章战略联盟演示文稿.ppt

这样做，增强了自身的实力，无形中也增加了自己在合作中的筹码，使双方进一步形成相互依存的关系，合作更有成效。 第三十页，共五十四页。 第二节 战略联盟理论 价值链理论 网络理论 企业能力理论 交易成本理论 组织学习理论 合作竞争理论 战略联盟博弈理论 第三十一页，共五十四页。 价值链理论 迈克尔·波特（1985）在〈竞争优势〉创建价值链理论：企业市场竞争优势的潜在来源是因为各企业的价值链互不相同（企业在价值链各环节中具有不同的比较优势）。建立战略联盟使合作各方一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围。 第三十二页，共五十四页。 波特价值链解释 利润 服务 客户管理 市场营销 品牌形象营销组合 生产经营 运营效率 采购 质量价格 物流 缩短配送和订货时间 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 支援活动 主要活动 利润 企业被看成一个综合设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。 企业的价值链蕴藏于范围更广的一连串活动中，取得和保持竞争优势有赖于不仅认识企业的价值链，而且了解企业怎样适合于整个价值系统。 企业联盟可以发挥不同企业在各自价值链环节上拥有的核心专长，此外，联盟企业通过共享价值链有效降低成本，产生新的竞争优势。 第三十三页，共五十四页。 网络理论 具有网络型组织的企业，对于增强企业组织的活力和形成企业之间的价值连锁起着重要作用。 战略联盟克服了“官僚制”的缺点，各部分松散的结合有利于保持组织的灵活性，能够较好地适应市场因产品和技术周期缩短，竞争激烈导致的动态发展要求。 战略联盟的建立使企业对资源的使用界限扩大了，一方面可以提高企业自有资源的使用效率，另一方面又可节约企业在可获得资源方面的新的投入，降低企业进入和退出壁垒，提高企业战略调整的灵活性。 第三十四页，共五十四页。 动态联盟企业（网络企业） 盟主企业 商务智能中心 供应商 制造商 服务提供商 研发商 子承包商 分销商 第三十五页，共五十四页。 动态联盟企业 动态联盟企业除具有一般企业的基本特征，还有一些专门的特点： 动态联盟企业通常由盟主企业发动组建，根据机遇产品的资源需求设定企业模型、选择联盟伙伴、确定协作关系，并在企业运作过程中根据需要对协作关系作出调整，其组织过程需要灵活可变的动态性； 动态联盟企业是以生产经营过程为主线的企业组织，各成员在这一主线的贯穿下，按照一定的协作规则完成各自环节上的任务，其运作过程强调明确可控的协作性； 动态联盟企业的各成员在组织上相对独立，地理上较为分散，但他们之间的协作需要快速畅通的信息传递，其信息系统要满足及时有效的分布性。 第三十六页，共五十四页。 动态联盟企业的组织模型 第三十七页，共五十四页。 企业能力理论 企业能力：是一系列具有特定密切联系的理论的集合体。包括：企业资源基础论、企业动力能力论、企业知识基础论。 企业资源基础论： 企业的资源具有异质性和非完全流动性特点。 企业组建战略联盟正是因为资源不能有效地通过市场交易或并购获得的时候，战略联盟可使企业共享或交换有价值的资源。但联盟企业必须为联盟带来有价值的资源。 第三十八页，共五十四页。 * * 第六章 企业战略联盟 朱永虹 安徽财经大学 资本运作与实务 第一页，共五十四页。 通过本章的学习应能够: 企业建立战略联盟的意义和动因 企业战略联盟的类型和形式 企业建立战略联盟的理论依据 第二页，共五十四页。 教学内容 第一节 企业战略联盟概述 第二节 企业战略联盟理论 第三页，共五十四页。 成功案例：可口可乐VS腾讯 2006年3月29日，腾讯科技有限公司与可口可乐（中国）饮料有限公司联合举办“要爽由自己，畅爽3DQQ秀”主题新闻发布会，双发宣布结成战略合作伙伴，联手打造全新的3D互动在线生活。 图为刘炽平与苏柏梁合影。 第四页，共五十四页。 腾讯牵手可口可乐：完美的合作 打开腾讯QQGame的首页，出现在眼前的便是可口可乐的促销活动海报以及国内首个3D形象在线社区的宣传广告。此时，我们已经分不清楚到底是可口可乐借QQGame的平台来宣传可口可乐还是腾讯借可口可乐的来宣传自己的3DQQ秀。 可口可乐以自身产品以及促销活动为腾讯3DQQ秀进行品牌宣传，同时腾讯也通过QQGame、QQ等网络平台为可口可乐进行产品宣传。 可口可乐能与腾讯进行合作，关键是他们的品牌代表的是时尚、青春，代表了一种生活乐趣。 第五页，共五十四页。 第一节 企业战略联盟概述 战略联盟的定义 战略联盟产生的背景 战略联盟的动因 战略联盟的特点 战略联盟的形式 战略联盟运作的前提条件 第六页，共五十四页。 一、战略联盟的定义 美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R. Nigel）的观点 布劳易斯等学术