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团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例 摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下 [1] 向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利 。而通过调研发现日常生活中更多的人 在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团 网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再 联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。 关键词：美团；盈利模式；SWOT分析 引言 我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购 , 各大网购平台也把握时机崭露 头角。越来越多的人都开始关注O2O平台。而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台， 2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位 [5] 的美团市场份额所占据百分比高达近 60%，是中国团购行业的领跑者 。在短时间内，用 于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。为了研究团购平 台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。 1 团购电商平台的相关概述 1.1 团购电商平台的概念 网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用 网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。 1.2 团购电商平台的特点 首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。其次物品的生 产品质以及售前售后服务良好。再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些 潜在顾客变成消费主体。 1.3 团购电商平台用户群体特征分析 经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有 50%的人是公司白领，多为25-29 岁这 个年龄段的；大多数的用户首先都会关注产品的售价，针对一些有优惠的产品兴趣较高 1 [3]。在传统的交易模式中消费者处于被动，而现在的网购改变了消费者的地位，能自己选 择最满意的商品和最优质的服务。 2 美团网的现状分析 2.1 美团网的简介 2.1.1 美团网发展过程 2010 年，王兴创建了美团网，所营业务范围以住宿、电影票、饮料吃食等为主 [4] 。 凭着把消费者放在第一位，以消费者的角度出发考虑事情，美团网在业界一直是口碑最 好的团购网站。在 《2017 年上半年中国移动互联网开展剖析报告》中可知, 目前美团的外 卖版块是该站盈利最高的产品, 在各大外卖平台里脱颖而出, APP 的活跃程度几乎是饿了 么的两倍。 经过四年的发展，美团网在 2014 年的年度成交资金便超过了 460 亿元，与 2013 年相 比，增长额几乎翻了两番，为 1.8倍，占据了高于 60%的市场，2015 年初，美团网的融资 数额高达 7 亿美金，其估值已超过 70 亿美金 [2] 。根据 2019 年春季末美团公布的 2018 年 各个季度和年度收益财务公告可知，2018年，美团的年度利润超过650亿人民币，较上一 年提高了超过 90%的收益。 表 1 2018 年美团各项业务营收及毛利表 业务 营收（亿元） 同比增长 毛利（亿元） 同比增长/亏损 总收入 652.3 92.3% 151.0 23.2% 外卖 381.4 81.4% 52.7 13.8% 到店、酒店及旅 158.4 46.0% 141.0 89.0% 游 新业务及其他 112.4 450.3% -42.6 -37.9% 数据来源：互联网 2.1.2 美团网的产品简介 美团首先采用了用大量的资金来推广平台，先占领市场,吸引人群,培养一批