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PAGE PAGE 1 温江花木市场销售状况分析及建议 1、调查背景 过去的花木没有一个固定的市场能够进行交易，是花木市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定。因为没有一个完整的市场导致商贩各处设点买卖；同时受到经济发展水平制约，老百姓消费水平较低，对精神文化需求不高，对花木需求量不大；再次，受到技术和季节的制约，花木品种的多样化不太讲究。花木市场发展的低迷无法带动其他相关产业的发展，因此无法形成一个完整完善的花木产业链。 我国花木产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花木生产已经形成了一定的规模。目前，国内花木生产仍以城市绿化为主，据国家统计局授权农业部发布的关于2000年全国花木生产的有关资料，绿化专用花木的生产面积占全国花木生产面积的50%以上，只有10%左右的面积用于切花、切叶和种球的生产。但随着近年居民花木消费的迅速增长，鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大。花木生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。?　　经过20年的发展，我国花木进出口贸易有了较大的变化，花木出口额逐年增加，但增长缓慢，出口花木产品中优质花木较少，在国际市场上以价格竞争为主。在花木进口贸易方面则表现为进口种类多、数量大、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花木商品化生产起步晚，花木生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花木生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花木生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口。?总的来看，我国花木种植面积大，但生产效益差，出口花木种类单调且数量少，出口增长慢，花木进出口贸易逆差很大，花木生产缺乏特色。?　　随着国内外花木需求的不断增加，我国花木生产和消费具有巨大潜力，花木产业发展有着良好的前景。由于我国花木产业起步晚，目前在花木生产、销售、流通管理方面还存在着许多不完善的地方，如政策法规不健全，科技较滞后，限制了我国花木产业的迅速发展。特别是我国入世后，随着花木贸易国际全球化和自由化的加速，更加迫切地需要认识当前面临的问题，解决这些问题，以促进花木产业的健康发展。整体来看，我国的花木市场还处于无序发展的初级阶段。为了使花木市场健康快速发展，并带动其相关产业的发展，近期，我们对城区花木市场进行了调查。 二、调查目的 为了使花木市场有一个健康的完善的发展机制，使花木市场形成完整的产业链，带动其相关产业部门的发展，满足人们日益增长的对精神文化需求。让人们对花木更加的了解，我们进行了此次调查。 三、调查对象 温江花木交易市场 四、调查内容 1.居民对花木市场的了解 2.花木的消费旺季 3.各种花木品种的销量 4.居民购买花木的原因 6.花木网络销售状况 五、调查结果 （一）花木市场调研 1.温江花木交易市场简介 据温江区资料数据显示，温江区花木生产面积达15万亩；飞地花木7万余亩。全区花木在地资产逾120亿元，2020年花木产业收入45亿元（其中花木销售15亿元、园林绿化工程30亿元）。花木产业涉及农户3万户、从业人员达5.8万人。2019年1-6月花木销售10.5亿元。温江万亩花木苗木集散市场是四川省政府市场重点办批准建设的省级重点市场项目。市场位于国色天香附近的踏水、万春两镇，规模1万余亩。到目前为止，进入集散市场内投资建场建园的省内外企业已达200余家，为温江的7万亩花木、8500户花农的产销起到了带动作用，使全县每年花木购销额达到约2.5亿元。 2.温江优势花木品种 温江花木资源丰富，品种多达1300余个，大致可分为观赏苗木、观叶植物、彩叶植物这几大品种。近年来，消费者对于来自亚热带的棕榈类植物的观赏兴趣大大提升。在走访的50家花场中，由福建经销商提供的棕榈类树木居多。同时，像蓝花盈、香港紫荆也深受欢迎。这类花木存活率高达99%，少数需要在冬季特别呵护。是一些高档住宅区，部分市政公园建设的首选品种。 3.花木经销商 在此次访问的50家经销商中，有86%的商家来自福建省，主要从事棕榈类苗木的销售。这些花场大部分占地为十多亩，苗木均为成品且主要来自福建的基地。经销商的投资契机大部分是灾后重建市场需求量大吸引，同时也是为了有更好的交流展示平台。经销商们主要的销售渠道有：在地销售，通过经纪人中介，营销组织及招投标以及园林工程直销。产品畅销重庆、云南、河北、上海等全国20多个省、市、自治区，部分产品远销日本、韩国、新加坡、德国、阿联酋等国家。 （二）花木交易市场不景气原因分析 1.房地产市场低迷 近几年来，楼市的不景气使得房地产开发商在绿化建设方面精打细算，有意识地减少绿化投入。收款难、企业垫资过大也是导致园林绿化产业低迷的重要原因。绿化建设工程减少的直接结果是苗木需求