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话术2：银行对比话术 李总，保险是拿自己的钱做自己的买卖，银行是通过向二级市场放贷来获取收益的。你认为银行好，只是熟悉银行的业务流程而已，如果保险真不合算早就没有人买了,更何况银行也在卖保险,你说是吗?能算出一时利益的不叫投资，能带来长久利益且无风险的才叫投资； 银行确实能算出利益，能让你看得见的利益你就觉着安全；保险也有固定的返还，同事它能保障你看不见的未来，而你却觉着不安全。咱现在只享有一份社保，虽然国家一致致力于解决民生问题，但更多的是倾向于弱势群体。对于我们来说更多应该依靠自身的努力来解决家庭问题，为家为国分忧。 第三十一页，共四十页。 话术3：资产保全话术A 李总，怎么样X教授讲的确实好是吧？一个男人千辛万苦地挣钱就是为了给家庭创设一个永久安逸的生活。所以任何投资首先要考虑的不是能挣多少，而是要考虑行业前景好吗？最近国家的政策有没有变化？当我们想投资100万的买卖时，个人认为首先必须买下100万的保障。十二五计划国家提出了解决民生问题的具体办法：增加工资性收入（钱越来越毛）、增加保障性收入（保障只有越来越高）、增加财产性收入（保障个人财富） 第三十二页，共四十页。 风险和收益永远并存。今天投出的100万在风险市场沉浮，并不知道将来会怎么样。但今天从中抽出20万零存整取，只需要5年，却是一个人转身就能见到的钱，