【消费洞察】双十一投资指南之五-年轻族群消费真相与击穿策略洞察（人群增长赛道）.docxVIP

双11特刊 alimama insight Rri 人群增长赛道 天遍双” 阿里妈妈 To make it easy to do marketing anywhere. / 年轻族群消费期@与击穿 天期济系阿里妈妈 -双1 1投资指南- m insight To make it easy To do marketing anywhere PART 1 PART 2 / PART 3 . 年轻族群的消费真相 01 年轻族群的种草与拦截 12 结语 15 极致追潮 精致消费去性别 品质升级 IP跨界爱要鲜 玩物立志 IP联乘品对年轻世代渗透力凸显 娱乐方式的多元化不断刺激消费并带动新兴品类及细分市场成长 年轻族群的“五大消费真相〃 精致化消费成主流,性别标签在新世代的消费字典中不断弱化 游走于潮流趋势的风口浪尖,极致的追潮一族 由生活品质、体 验升级驱动的消 费诉求愈演愈烈 天推双11 - mJ需期? 极致追潮：随潮翻滚的后浪，追逐潮流是年轻族群最为核心的消费特征 不断追逐潮流新风向是年轻族群的首要消费特征，从潮流消费市场的贡献度上看，Z世代 已占据近30%的消费份额，且消费增速超过400%,几乎为整体市场的两倍，是品牌不可 错过的追潮新势力。 潮流消费市场中GenZ GMV贡献％ ■Genz贡献％ 其他 83% 72% +433% 17% 28% GMV绝对值同比增速 20瞬 2019^ GenZ潮流消费市场增长动因拆解 数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察《潮流涌动下的追潮众生与消费洞察》根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主） 筛选特定商品集作为研究对象 极致追潮：不潮不用花钱，折扣并非吸引年轻族群消费潮流的必备因素 对于潮流的消费态度上，年轻族群更在意的是货品的设计风格、品牌力、新品以及是否IP 联乘款等，而对于折扣并不敏感，可见在物质极大丰富的当下，品牌的年轻化潮流转型更 应当从货品本身出发而不应该停留在一味地降价。 数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察《潮流涌动下的追潮众生与消费洞察》本页数据以人群淘内潮流服饰搜索词分类汇总。 02 天推双11  m.i需期? 极致追潮：围绕舶来艺术、流行文化打造潮品，才能击穿年轻 层 卷 聚焦潮流货品角度，我们发现，按照追潮热衷程度切分，不同类型的年轻追潮人群展现别 样的货品风格偏好,它们或与文化艺术的跨界融合相关，亦或与西方流行风格的舶来注入 相关，品牌在进行货品风格打造时需要结合人群定位，合理甄选。 人群。 潮流类货品高频消费者，追潮的核心 层，他们关注的潮流品牌 更多元，同时具备更强的潮流消费力，是品牌不可错过的高净值 人均消费件数/年：5+ 人均搜索潮牌数/年：6.7 件单价：290元 潮流爱好者 波普 暗黑风 古风 嘻哈风 原宿风 潮流类货品低频消费者，整体潮流消费人群中80%的大多数, 相较之下，此类群体围观看潮心态更显著具备极高的唤醒价值。 人均消费件数/年：1-3 人均搜索潮牌数/年：4.1 件单价：274元 潮流跟随者 数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察《潮流涌动下的追潮众生与消费洞察》 ， 03 天猫双” ? mJ霜期? 〃另一方面，我们也惊喜地发现，追潮的Z世代群体中男性比例达到52%,作为被习惯性 低估的男性群体伴随〃他经济〃的养成正在释放全新的消费能量，而在这其中他们极具代 表性的消费特征是“精致消费去性别〃以及〃品质升级〃。 重新认识新世代〃他经济〃的代言人：Z世代男性的四大细分圈层 品质型男 时尚潮男 精致美男 次元宅男 人口 特征 （精致格调人群12%） 高端专业的消费调性 护肤绝对消费最高，为美男1.5倍 美妆个护消费占整体消费约7% 本科及以上占比最高约40% （个性潮流人群14% 潮流品牌服饰的消费占比高 护肤消费约为型男50% 彩妆消费约为美男25% 本科及以上占比约30% 去性别化爰美人群30% 彩妆护肤的消费占比高，涉猎广 彩妆消费占比约2%,为型男2隹 美妆个护消费占整体消费超10% 本科及以上约25%,专科占比偏. 低需求的直男人群60% 整体类目消费需求偏低 美妆个护全年消费200不能更多 本科及以上不足15%, 初高中占比偏高 个体 外修VS.内娱 对时尚流行有敏感度 资深保养达人 品位好,注重品质 兴趣爱好或雅致或小众 服装配饰带有强烈个人风格属性 有一定自我保养的意识 偏爱泛潮文化娱乐 注重外貌，审美受男团影响较大 依托彩妆重塑外貌 在社交和短视频平台活跃 兴趣爱好也有跨性别特征 处于个人形象管理的极初级阶段, 保持干净整洁是主要诉求。 对时尚潮流感知力略弱 溢出 个体 VS. 环境 推崇有品位、有调性的生活态度和方式 对潮流的追逐不止于个人形象打 对生活细节的追求亦具有跨性别化 〃苟活〃