营销渠道环境概述.pptVIP

类型间竞争是指同一渠道级别中不同类型公司间的竞争。 * （三）类型间竞争 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 竞争类型 竞争结构与渠道管理 技术环境 网络环境 思考题 第十九页，共三十四页。 渠道系统竞争是指一个完整的渠道与另一完整的渠道之间的竞争。 这类渠道被称为垂直营销系统，且被分为三种类型：①公司式；②管理式；③契约式。 * （四）渠道系统竞争 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 竞争类型 竞争结构与渠道管理 技术环境 网络环境 思考题 第二十页，共三十四页。 了解影响渠道的各种竞争类型会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境发生的变化。渠道管理者在日后面临各种各样的决策时应该考虑该公司或整个渠道所处的竞争环境。 认识和区分水平竞争、类型间竞争、垂直竞争和渠道系统竞争以及全球范围的竞争，有利于厂商进行目标分析和制定决策。所以渠道环境具有复杂性和多样性的特征。 * 二、竞争结构与渠道管理 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 竞争类型 竞争结构与渠道管理 技术环境 网络环境 思考题 第二十一页，共三十四页。 * 第五节 技术环境 一、科学技术发展的新趋势 （一）科学技术加速发展和急剧变革 （二）技术革新与运用的规定有所增加 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 技术环境 科学技术发展的新趋势 科学技术环境对分销渠道的影响 网络环境 思考题 第二十二页，共三十四页。 社会结构和工作岗位出现分化，越来越多的人从事科学研究和技术创造，从而形成了一个社会阶层。 各国科研经费投入也以指数增长，企业界也大量投资于研究与开发活动，通过培养核心竞争能力以获取和保持经济上的竞争优势。 科学知识更新速度的加快，使得职业培训成为一种终身教育，各公司均十分注意对员工的再教育，以提高本公司的人员素质。 * （一）科学技术加速发展和急剧变革 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 技术环境 科学技术发展的新趋势 科学技术环境对分销渠道的影响 网络环境 思考题 第二十三页，共三十四页。 分销者要清楚地认识技术的两面性，警惕技术发明的消极作用，避免触犯政府规定，损害企业的形象。 * （二）技术革新与运用的规定有所增加 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 技术环境 科学技术发展的新趋势 科学技术环境对分销渠道的影响 网络环境 思考题 第二十四页，共三十四页。 * 二、科学技术对分销渠道的影响 （一）对分销渠道输入环节的影响 （二）对分销渠道管理的影响 （三）对分销方式的影响 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 技术环境 科学技术发展的新趋势 科学技术环境对分销渠道的影响 网络环境 思考题 第二十五页，共三十四页。 科技发展为厂商带来了新材料、新工艺，每天都有新品种、新款式、新功能、新特色的商品问世。大量新产品进入分销渠道，为分销者提供了更广阔的市场空间和更多的发展机遇。 新产品的高科技含量又对分销人员素质和分销渠道构提出新的要求和挑战，这给分销渠道的输入带来威胁，陈旧、保守的分销渠道将无法输入和消化新的产品。 * （一）对分销渠道输入环节的影响 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 技术环境 科学技术发展的新趋势 科学技术环境对分销渠道的影响 网络环境 思考题 第二十六页，共三十四页。 使“零库存”成为可能，分销者既可以降低库存成本，又可以保证经营的灵活性。 使建立庞大的“战略关系网”成为现实，分销者通过电子商务与利益相关者发展业务，建立长期客户关系，在公共关系策略的辅助下构筑牢固的“战略网”。 一方面网络技术提高了工作效率，另一方面分销者可以通过现代化通信技术获取更多、更全、更新的市场资讯。 使建立灵活的内部管理体系成为可能。 * （二）对分销渠道管理的影响 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 技术环境 科学技术发展的新趋势 科学技术环境对分销渠道的影响 网络环境 思考题 第二十七页，共三十四页。 科学技术给分销者带来新的分销方式和手段，自动售货机、邮购、电话订货、电视购物、网上虚拟市场、网上商店等已逐渐扩展，对传统分销渠道造成越来越大的冲击。 分销不应一味地去追逐这些分销的新技术、新手段，而应重点考虑如何将新的分销方式与传统分销渠道相融合，更好地满足目标市场的需求。 * （三）对分销分销方式的影响 渠道环境的含义与特征 社会文化环境 经济环境 竞争环境 技术环境 科学技术发展的新趋势 科学技术环境对分销渠道的影响 网络环境 思考题 第二十八页，共三