优势谈判技巧.pptVIP

4.6升级 即达成协议后再提出更高要求 应对：使用更高权威策略、也提出更高要求 第三十页，共五十九页。 4.7故意透露假信息 对付这一策略的有效办法：识破对方故意透露的那些信息，毫无疑问，在谈判过程中不能仅仅依靠对方告诉你的信息进行判断，那样你将处于非常不利的境地。所以发现对方故意透露某些信息时，你就一定更加警惕了。 第三十一页，共五十九页。 5谈判原则 让对方首先表态 装傻为上策 千万不要让对方起草合同 每次都要审读协议 分解价格 书面文字更可信 集中于当前的问题 一定要祝贺对方 第三十二页，共五十九页。 5.1让对方首先表态 他们的第一次报价可能高于你的预期 可以让你在和对方展开实质性的交流之前对他们有更多的了解 可以帮助你限定对方的价格范围 第三十三页，共五十九页。 5.2装傻为上策 装傻可以消除对方心中的竞争心理 谈判者无法控制自我，装出老谋深算时： 总是喜欢迅速作出决定，根本不给自己时间把问题想清楚 总是喜欢独断专行，不会在作出决定前征求他人意见和建议 不喜欢咨询专家意见，总是自以为是 不愿意屈尊恳求对方让步 不愿意咱从上司意见 不愿意记录谈判过程 装傻的通常做法： 要求对方给足够的时间，从而想清楚接受对方建议的风险，以及自己是否还有机会提出进一步的要求 告诉对方自己需要征求委员会意见，从而可以推迟作出决定 希望对方给自己时间征求法律专家的意见 恳请对方让步，使用白脸—