某市场花生牛奶试饮活动指引.pptVIP

产 品 知 识 代 言 人 知 识 爱 唱 部 分 产 品 购 买 五、促销员标准话术 第三十页，共四十三页。 ----产品知识 促销员：您好，欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶！ 消费者：好喝吗？ 促销员：您尝一下就知道了。银鹭花生牛奶是精选优质花生，经过慢火烘培与精心研磨，再与香浓的优质奶粉融合，口感醇香浓滑。 消费者：嗯，味道还行。 促销员：对啊，花生经过烘培、研磨再与牛奶完美融合，花生香，牛奶香，真材实料，让您喝得更过瘾！ 第三十一页，共四十三页。 2010年花生牛奶试饮指引 企部划蛋白组 2010年6月25日 第一页，共四十三页。 目 录 一、试饮目的 二、场地选择 三、场地布置 四、试饮标准 五、促销员标准话术 第二页，共四十三页。 与消费者做面对面的深度沟通, 让消费者品尝产品口味,从而促成购买. 清晰的向消费者传达产品理念或活动主题 一、试饮目的 第三页，共四十三页。 二、场地选择 第四页，共四十三页。 人群描述: 18-30岁,学生、工薪阶层、白领 T2/3/1线城市 直截了当的生活态度 对生活有梦想，追求更好的生活品质 开始有最初的健康意识，认为好身体才是革命的本钱 关心家庭成员的健康 1、目标消费者群体描述 第五页，共四十三页。 网吧 百货商场 社区便利商超 车站食品店 超市系统 校园食品店（周边） 场 地 2、试饮地点选择 目标消费者群体聚集的地方 场地面积可执行相应的试饮活动 最好位于消费者必经的路段（进口或出口或相关饮料区域等） 第六页，共四十三页。 三、场地布置 第七页，共四十三页。 场地布置1（10平方米以下） 布置要求： 1、促销员2名（1名试饮，1名导购） 2、促销台1-2张 3、堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞1-2把 促销地点：如网吧、超市出入口、社区便利店、校园小超、车站小店、加油站、超市（卖场）室内促销等开展的小型消费者活动 第八页，共四十三页。 场地布置2（11-20平方米） 布置要求： 1、促销员2名 2、帐篷１顶,促销台4-6张 3、迷你堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞2－4把（ 包含促销场地20米范围内的大伞布置） 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、加油站等室外开展的小型消费者活动 第九页，共四十三页。 场地布置3（21-30平方米） 布置要求： 1、促销员2-3名 2、帐篷2顶,促销台8--12张 3、迷你堆箱陈列（20--30箱） 4、大伞2－4把（包含促销场地20米范围内的大伞布置） 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、城市广场等室外开展的中型消费者活动 第十页，共四十三页。 场地布置4（31－40平方米） 布置要求： 1、促销员3-4名 2、帐篷3顶,促销台12--16张 3、堆箱陈列（40--60箱） 4、大伞6－8把（包含促销场地20米范围内的大伞布置） 5、游戏互动区的设置 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、加油站、城市广场等室外开展的中型消费者活动 第十一页，共四十三页。 四、试饮标准 第十二页，共四十三页。 1-1、促销员着装要求 统一穿花生牛奶促销服 化淡妆 不带夸张饰品 脚穿单鞋 保持甜美笑容 尽量不带有框架眼镜 第十三页，共四十三页。 1-2、促销员管理 促销员上班时间： 9：00－12：00 14：00－19：00 （区域可根据促销现场人流时段进行调整，每天控制在上班8个小时左右） 促销员管理： 1、单小时内00：00－00：50为工作时间，00：50－00：60段为促销员休息时间； 2、严禁私自带出促销产品、促销品； 3、除休息时间外，严禁无故离开工作岗位； 4、工作时间内，严禁互相攀谈、吃零食、看报纸、打瞌睡等行为； 5、一经发现如上行为，开除并取消工资； 促销下班作业管理 1、促销员下班时清点促销道具、对试饮道具、促销服进行清洗； 2、与 服务处负责人员核算当日促销品使用情况、试饮人数、产品销售情况； 第十四页，共四十三页。 2-1、试饮活动分类 试饮活动 常温试饮 （春季3-5月、 秋季9-11月） 冰冻试饮 （夏季6月—8月） 加热试饮 （冬季12月-2月） 备注：各服务处可根据当地气候对试饮方式进行调整 第十五页，共四十三页。 2-２、试饮基本工具 托盘 试饮品 试饮杯 第十六页，共四十三页。 2-３、试饮品标准 每杯容量:20ML左右 试饮品可倒至此水平线位置 第十七页，共四十三页。 大伞 促销台 迷你堆 试饮 促销员 促销台包装 促销信息 2-４、常规试饮布置（单个促销台） 第十八页，共四十三页。 2-４、常规试饮布置（有帐篷） 试饮 赠品展示 堆箱 大伞 地贴 楣板制作 X展架 第十九页