品牌战略作业~哈根达斯.pptVIP

* If you love her, take her to Haagen-Dazs. 哈 根 达 斯 组长： 组员： 组别： 第一页，共三十五页。 哈根达斯品牌战略分析目录 1.哈根达斯的由来 2.哈根达斯的历程 3.哈根达斯的市场背景 4.哈根达斯的市场定位 5.哈根达斯的营销策略 6.哈根达斯的营销定位 7.哈根达斯的营销传播 8.哈根达斯的品牌扩张 9.哈根达斯的价值分析 10.哈根达斯的广告词 11.总结 第二页，共三十五页。 哈根达斯提倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验.。这也就是“哈根达斯一刻”。 纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名. 第三页，共三十五页。 冰淇淋是一种营养价值较高的冷冻食品，可四季享用、老少皆宜。它含有人体所必需的多种维生素、氨基酸、钙、蛋白质、脂肪等，食用后易消化吸收。吃冰淇淋在一些国家较为普遍，是家庭餐桌必备的食品，被视为不可缺少的甜点和休闲食品。 第四页，共三十五页。 哈根达斯的由来 “HAAGEN-DAZS”哈根达斯这一品牌是1921年由一个酷爱品尝冰激凌的波兰裔家庭创立的，起初在纽约以售卖果汁冰霜营生。二十世纪五十年代，由于冰冻技术和科技的发展而导致很多冰激凌制造商在产品中加入更多的空气，稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期限和降低经营成本，因而使冰激凌的质量大不如以前。当时鲁本．马特斯（REUBEN MATTUS）便立下宏愿要生产纯天然的，高质量，氛围绝佳的冰激凌产品，让世人享受真正高品质的冰激凌美味！　　当时，他生产三种口味的冰激凌，香草、巧克力、咖啡，主要把产品提供给一些高级的餐厅和商店，口碑载道，产品于1961年正式命名为“HAAGEN-DAZS”。 马特斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字-Haagen-Dazs，他认为这个斯堪地维尼亚的名字可以唤起人们对新鲜、天然、健康及高品质的追求。　“HAAGEN-DAZS”是马特斯根据北欧语系创造的，这是因为他年幼时曾在丹麦尝国他认为最好的冰激凌，所以运用此语系为产品命名。 第五页，共三十五页。 哈根达斯的历程 1921年,品牌创始人鲁本.马特斯研制美味的冰淇淋,受到广泛欢迎。　　 1961年,鲁本.马特斯将这种冰淇淋正式命名为“哈根达斯”,并在美国正上 市。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业. 1983年,哈根达斯进入新加坡和香港. 　　 1984年,哈根达斯进入日本市场. 1987年,哈根达斯在欧洲首度亮相.　 1992年,哈根达斯进入意大利,台湾和冰岛. 1996年,哈根达斯登陆中国,上海首家冰淇淋甜品屋开业,风靡一时.　　 1998年,哈根达斯在北京隆重登场,上海淮海路旗舰店大放异彩. 1999年,哈根达斯登陆杭州西子湖畔,北京第二家分店在国际贸易中心.　 2000年,随着广州第一家分店开幕,哈根达斯正式进军华南市场. 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品牌.　　 2004年,哈根达斯扩张至宁波,苏州,南京等地;上海,广州,北京多家新店揭幕;哈根达斯在中国专卖店达到四十多家,甜蜜气息迅速蔓延. 2005年,哈根达斯专卖店在成都,青岛,常州闪亮登场,迄今已遍及十多个城市. 第六页，共三十五页。 市场背景 目前中国冰淇淋的年销售额已达到230亿元左右，正以年均25％的速度在增长，随着人们的生活消费水平提高，这一数字还将继续增长，预计将达400亿元左右，每年的增长率在10%以上，去年在中国大陆地区的冰淇淋总销量在10亿升，人均年消费将近1升，居世界第3位，中国将成为世界上最具有市场潜力的冰淇淋消费国。中国消费市场的高速增长是带动中国冰淇淋行业发展的主要动力，从最原始的盐水槽生产“冰棍”到先进设备生产的雪糕、冰淇淋，中国的冰淇淋逐步向产业化成熟化方向迈进。 第七页，共三十五页。 哈根达斯产品定位 产品定位是追求高贵的消费心态的群体，如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。 哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。 第八页，共三十五页。 哈根达斯策略 （1）产品 （2）价格 （3）渠道 （4）营销传播 第九页，共三十五页。 产品策略 以纯天然的原材料制造，进入中国的所有产品都是从美国空运过来的，冰淇淋的包装盒是在法国印刷制