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什么是双赢的心态？ 双赢心态就是利已利人的心态，就是为自己着想的同时而不忘他人的权益，使双方都能受益。为双赢而谋求两全其美之策这种出发点是令人满意的，双赢心态是良性循环，会带来长久的意想不到的利益。 李嘉诚做生意的一个根本心态就是双赢，他一针见血地说，商人谈判谈的不是语言，而是利益，你首先要想到对方的利益，你要说服他跟自己合作双方都有钱赚。 第十九页，共三十三页。 如何把梳子卖给和尚 第二十页，共三十三页。 七、学习心态 第二十一页，共三十三页。 什么是学习的心态？ 学习的心态：21世纪的企业将是学习型的组织。我们的企业要求我们的每一位员工必须肯于学习，善于学习，努力进取。如果每位员工每天进步1%，每天检讨当天的行为，每天改善一点点，那么企业的进步将是巨大和迅猛的。 三人行必有我师焉！ 第二十二页，共三十三页。 八、自信心态 第二十三页，共三十三页。 尼克松败于自信的故事 尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。 1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。 然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。因为自信成功的例子：英国偶像 第二十四页，共三十三页。 总结：金牌销售员的八大心态 积极心态 主动心态 空杯心态 奉献心态 包容心态 双赢心态 学习心态 自信心态 第二十五页，共三十三页。 结果由什么决定？ 心态 信念 行动 结果 第二十六页，共三十三页。 学而不思则罔 思而不学则殆 学有所思 学有所获 第二十七页，共三十三页。 课后留影 第二十八页，共三十三页。 第二十九页，共三十三页。 第三十页，共三十三页。 心态篇—— 金牌销售的第二生命 讲师：安 致 丞 第一页，共三十三页。 部 分 课 堂 照 片 第二页，共三十三页。 第三页，共三十三页。 第四页，共三十三页。 一道有趣的数学题 K A S H nowledge 96分 ttitude 100分 kill 63分 abit 40分 第五页，共三十三页。 金牌销售员的八大心态 积极心态 主动心态 空杯心态 奉献心态 包容心态 双赢心态 学习心态 自信心态 第六页，共三十三页。 一、积极心态 第七页，共三十三页。 什么是积极的心态？ 积极心态：就是面对工作、问题、困难、挫折、挑战和责任，从正面去想，从积极的一面去想，从可能成功的一面去想，积极采取行动，努力去做。也就是可能性思维、积极思维、肯定性思维。主要是做事方面。积极心态，也是一种生活态度，阳光般的把生活中的一切当作一种享受的过程。 第八页，共三十三页。 二、主动心态 第九页，共三十三页。 什么是主动心态？ 主动心态：主要是指主动积极的心理态度或状态，是个体自己对待自身、他人或事物的积极、正向、稳定的心理倾向，是一种良性的、建设性的心理准备状态 一头牛掉进井里的故事 第十页，共三十三页。 三、空杯心态 第十一页，共三十三页。 什么是空杯的心态？ 空杯心态：就是随时对自己拥有的知识和能力进行重整，就是永远不自满，永远在学习，永远保持身心的活力。拥有空杯心态的人就像一个攀登者，攀越的过程，最让人沉醉。因为这个过程，充满了新奇和挑战，下一座山峰，才是最有魅力的。 第十二页，共三十三页。 空杯心态的职场三大好处 1、使你更快融入职场 对于刚毕业参加工作的销售员最有价值，当你不再把学校的光环被在身上，就会变得谦逊，弱化自我，强调单位与团队，这样的话，不仅能学到更多的知识，也能创造出更多的东西。 2、使你超速发展 每个人都希望自己能在职场中快速，甚至超速发展，而真正让我们超速发展的，不是曾经的光环，而是倒空后不断进取的心。 3、是优秀者和成功者超越自我的最佳途径 高学历、成功、优秀、名声和地位，就像给我们镀了一层金，但也正是这层金，让我们不免沾沾自喜，得意忘形，甚至停止不前和倒退。 第十三页，共三十三页。 四、奉献心态 第十四页，共三十三页。 什么是奉献的