房地产项目营销推广方案.pptVIP

18 推广名阐述 天 筑 筑天赋之上 名字高雅而不俗气，迎合产品目标客户群追求。 推广名大气。而且读音顺口、容易记忆，便于推广。 彰显显大气 迎合客户 延续天赋风景，并将产品的景观优势进一步提升。 延续并提升形象 第十八页，共五十六页。 19 第四栋市场形象推广语 体现天赋风景的升级版 体现项目高端客户群的高雅身份 筑天赋之上 第十九页，共五十六页。 20 （景观的源头） （天河区、天府路、天赋风景） 景源 三重天 备选推广名 雅域 第二十页，共五十六页。 21 备选形象推广语 备选一： 备选二： 天赋风景 唯我赏 居风景之尚 第二十一页，共五十六页。 22 公开发售的形式 现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。 　　一周后进行公开发售 （具体实操方案2月底提交） 第二十二页，共五十六页。 23 样板房装修建议 建议四栋样板房设在28层，突出其景观优势，配合项目形象推广。所有向天府路的窗户均采用中空隔音玻璃（减少噪音的干扰的有效措施） 。具体的户型装修建议如下： 楼王D、E单位 聘请知名装修公司做示范装修。 C、 A、G、F单位 交楼标准的样板房，体现其户型布局合理，间隔方正的优势，部分单位更是景观优美。 B单位 示范装修，弥补其户型间隔较差、私密性较弱的劣势。 备注：样板房均在06年2月20日前开发。配合3月初期的公开发售。 第二十三页，共五十六页。 24 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 第二十四页，共五十六页。 25 注意事项 鉴于10月5日发生的突发事件，我司对此进行了详细的分析与总结。项目正式公开发售的筹备工作中针对主要问题开展相应的工作，具体问题如下： 如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？ 如何减少准客户的急躁与不满情绪，增加客户的忠诚度？ 因项目受市场关注度相当高，受到客户的追捧，如何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾？ 第二十五页，共五十六页。 26 近段工作建议 1、积极参与年末房地产市场各评选奖项，特别是争取类似“最有发展前景开发商”、“最佳景观资源楼盘”之类的奖项，同时以隽御地产名义适当参与一些社会公益活动，如广受关注的新年音乐会独家冠名，如希望工程、社会治安基金等的捐赠活动，强调香港上市公司背景，提高知名度及美誉度。 合富工作： 密切注意各评选奖项，争取最有利于隽园的奖项； 为发展商提供各种公益捐赠活动的途径。 第二十六页，共五十六页。 27 近段工作建议 2、加快建立社会关系，包括政府主管规划房管部门、工商税务部门、街道城管派出所，以备不时之需。 合富工作： 在下周为发展商约见辖区派出所领导，争取下次开售派出警力配合维持会场秩序。 第二十七页，共五十六页。 28 近段工作建议 3、进一步加强与各大媒体的沟通合作，用合理的广告组合策略保持与媒体的良好关系，争取尽可能多的缮稿见报，并通过对公司老总的专访加强对开发商实力和产品质素的包装。 合富工作： 上周已约见南方都市报房地产部主管，近期会有软文见报； 下周约见新快报主管，初定下周五在房地产版显著位置有超过一千字配图片的项目正面报道； 老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。 第二十八页，共五十六页。 29 近段工作建议 4、完善下次开售的流程，增大操作透明度，确保顺利开售。 合富工作： 针对上次几个问题客户，公司董事吴芸女士亲自安排面谈，能劝退则劝退，坚持想买的，必须调整好心态，要其签署承诺书并安排专人重点照顾；已经沟通过的几个客户基本对发展商和代理公司的做法表示理解和支持； 联系省或市公证处，在公开抽签当日到场作公证； 引荐合富辉煌集团旗下的港联物业公司（曾承担保利集团青铜兽首国宝展的安保工作），确保开售当日现场秩序； 提前对准买家做好货量和价格的介绍解释工作，尽量分流购买意向单位。 第二十九页，共五十六页。 30 近段工作建议 5、针对网上各种负面言论，做好回应工作。 合富工作： 本月安排专人负责以各类身份（发展商、代理商、准买家、局外人）回应网上负面言论，维护公司及项目形象，孤立搞事分子，引导真正想买楼的客户。 第三十页，共五十六页。 31 关于样板房建议 建议对购买第3栋的客户提供装修和毛坯两种交楼的标准。毛坯交楼可在面价中减少650元/平方米。其好处有： 开发商获得更大利益。样板房实际成本将近680元/平方米，打折后毛坯交楼实际上开发商多获得80