营销战略及其管理过程.pptVIP

19 五、规划成长战略 （一）密集性发展 多元化发展 市场开发 新市场 市场渗透 现有市场 现有产品 产品开发 新产品 第十九页，共二十八页。 20 （一）密集性发展 （1）市场渗透战略。促进现有顾客更多地购买本企业的产品；吸引竞争对手的顾客购买本企业的产品；激发潜在顾客购买动机，使之成为本企业产品的现实顾客。 （2）市场开发战略。把原来的潜在顾客变为现实顾客；在现有的销售区域内开辟新的销售渠道；发展新的销售区域。 （3）新产品开发战略。即向现有市场供应改进产品或新产品，满足现有市场上的不同需求。 第二十页，共二十八页。 1 第5章 营销战略和管理过程 第一页，共二十八页。 2 内容提要 5.1 企业战略与战略层次 5.2 规划公司战略 5.3 规划业务单位战略 5.4 产品及产品线战略 5.5 公司营销过程 第二页，共二十八页。 3 5.1 企业战略与战略层次 一、企业战略的概念与特征 概念：科特勒认为，当一个组织清楚其目的和目标时，它就知道今后要往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里。公司需要有一个达到其目标的全盘的、总的计划，这叫做战略。 第三页，共二十八页。 4 一、企业战略的概念与特征 特征： 全局性 长远性 抗争性 纲领性 第四页，共二十八页。 5 二、 制定市场营销战略的意义 1、利于企业的市场竞争 2、利于企业资源