第4章供应链运作的协调管理2.pptVIP

带期权的分期承诺契约 厂商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还向供应商购买一个单位期权价格，这个期权允许它在认为必要的时候按规定的价格购买一定额外的产品 通过期权厂商获得了调整未来定单的权利。期权实现了激励与约束相结合和委托代理双方的短期利益和长期利益的结合 * 第三十一页，共三十四页。 其他供应契约 数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract) 供应商对退货提供全额退款，只要退货的数量不超过双方约定的量 销售折扣契约(Sales Rebate Contract) 在商品销售超过一定的数量后，供应商对这种产品提供一个折扣,由供应商支付给零售商 * 第三十二页，共三十四页。 供应契约的作用 降低长鞭效应的影响 供应契约的签订降低了供应链中的库存 供应链企业之间在确定合作关系之后签订契约，使各节点企业明确了各自的职责 供应契约可以提高供应链上的信息共享程度 实现供应链系统的协调，消除双重边际效应 供应契约通过调整供应链的成员关系使分散决策下供应链的整体利润与集中系统下的利润尽可能相等 增强了供应链成员的合作关系 * 第三十三页，共三十四页。 内容总结 第4章 供应链运作的协调管理。需求变异放大现象随补货周期的延长而放大。9-9。每天低价策略和分期供货契约策略。该供应链系统由一个制造商和一个零售商组成。卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决定的服务补偿。质量控制的条款应明确质量职责，还应激励供应商提高其质量控制水平。买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以不考虑或者较少考虑另一方的利益。制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品。零售商购买q单位的商品，付款w·q。在商品销售超过一定的数量后，供应商对这种产品提供一个折扣,由供应商支付给零售商。33 第三十四页，共三十四页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一节 供应链协调问题的提出 第二节 提高供应链协调性的方法 第三节 供应链的激励机制 第四节 供应契约 * 第一页，共三十四页。 第一节 供应链协调问题的提出 供应链中的“需求变异放大”现象 曲棍球棒现象 双重边际效益 物料齐套比率差的现象 * 第二页，共三十四页。 供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象 * 0 2000 4000 6000 8000 零售商 配送中心 制造商 供应商 时间 供应链中“需求变异放大”现象 第三页，共三十四页。 需求预测修正 当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大现象 产品定价销售策略导致订单规模变动性增强 批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各阶段库存尤其是安全库存的增加 批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于由于价格折扣所获得的利益 分摊订货成本 由于订单处理成本及运输的固定成本很高，同时供应商提供的批量折扣的优惠，下游企业可能大批量订购产品，可能导致订购量大大超出需求扩张量。 * 供应链中“需求变异放大”现象 第四页，共三十四页。 补货提前期延长 补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，需求变动的不确定性导致订单的变动性很大 需求变异放大现象随补货周期的延长而放大 配给和短缺之间的博弈 高需求产品在供应链中处于短缺状态时，用户为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成需求变异放大现象 供应链中“需求变异放大”现象 * 第五页，共三十四页。 曲棍球棒现象 在某一个固定的周期 （月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，所以被形象的称为“曲棍球(Hockey-Stick)现象 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 1-28 2-25 3-25 4-22 5-20 6-17 7-15 8-12 9-9 10-7 11-4 12-2 12-30 2006 2005 图4-2 2005年、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图 * 第六页，共三十四页。 曲棍球棒现象 * 第七页，共三十四页。 双重边际效应 双重边际效应（Double marginalization） 是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的现象 企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致，是造成“双重边