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第一节 市场机会分析 ——市场占有率 3．下限目标值——26.1% 某企业销售成绩虽然排第一，但在市场竞争中，其地位也不一定是稳定的，随时有被超过的可能。而稳定和不稳定可以用26.1%这个数值来作为衡量的标准，超过26.1%则表示有可能从势均力敌中脱颖而出形成领先的地位。 第十八页，共六十六页。 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 （四）兰查斯特战略模式的射程距离理论应用于市场竞争 在局部地区有特定两家企业成为一对一的竞争情形时，只要有一家的市场占有率是另一家的3倍以上时，对方便无法击败它，相反地若不满三倍，则弱者有反败为胜的可能。 当区域比较大，有许多家企业竞争，而变成综合战时，只要有一家市场占有率大于其余企业的1.7倍以上，其他对手就无法赢它，相反的若不满倍的话，弱者就有可能反败为胜。 这个原理，不仅适用于占有率为第一名和第二名之间，第一名和第三名之间，也适用于第二名和第三名之间。 第十九页，共六十六页。 第一节 市场机会分析 ——市场占有率 （五）相对市场份额指数 美国波士顿咨询组织提出的相对市场份额指数(