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中国珍品生态牛羊 原生态链 品牌战略概念化导出，形成“唐古拉山”中国珍品生态牛羊印象，并以原生态链作品牌功能支撑背书。 如： 青海“唐古拉山”品牌战略背书 第二十七页，共四十五页。 产品消费功能需求切入潜在消费市场，形成USP品牌差异消费主张。 如： 青海“唐古拉山”产品功能切入 基础 健康 营养 品质 第二十八页，共四十五页。 “唐古拉山” 青海“唐古拉山”品牌产品线开发思路 中国珍品生态牛羊 产品品项占位 产品品食占位 产品品质占位 第二十九页，共四十五页。 “唐古拉山” 青海“唐古拉山”品牌产品线开发思路 中国珍品生态牛羊 产品品质占位 占位“中国珍品生态牛羊”，内从产品品性，等级设定；外从产品包装形态、包装档级等方面划分，清晰规划，建立中国珍品牛羊差异化占位。 第三十页，共四十五页。 “唐古拉山” 青海“唐古拉山”品牌产品线开发思路 中国珍品生态牛羊 产品品项占位 从产品食用品类，食用形态，食用用途，食法入手等拉宽产品线，形成中国珍品牛羊整合产品群印象。 第三十一页，共四十五页。 “唐古拉山” 青海“唐古拉山”品牌产品线开发思路 中国珍品生态牛羊 产品品食占位 从珍品生态牛羊的高品性入手，传播珍馐生态牛羊消费概念，结合中、西方饮食文化，打造现代珍品生态牛羊品食概念的消费占位。 第三十二页，共四十五页。 COMMUNITY * COMMUNITY * COMMUNITY * COMMUNITY * COMMUNITY * 青海刚察品牌战略思考 2012年 第一页，共四十五页。 “这是一个概念化的市场！” 第二页，共四十五页。 “这是一个品牌化的世界！” 品牌稀缺性资源的寻找与提炼 第三页，共四十五页。 “这是一个鼓动化的全球！” 处处的圈地与搏擂 第四页，共四十五页。 百事可乐 1898年8月28日诞生 遭遇定位坎坷，辗转反侧，直至，上世纪80年代，“新一代”人饮料的诉求与定位，使得与可口可乐在全球平分秋色 ！ 全球14万雇员 在华40多家合资独资企业 22种渠道深入掌控 供应商和经销商，超过150,000个。 品牌定位 第五页，共四十五页。 肯德基 在全球100多个国家和地区 分布有3万多家快餐厅 84万从业者 肯德基的特许经营权 “不从零开始” 800万RMB成就许多老板梦 品牌拓展 哈兰·山德士上校 第六页，共四十五页。 耐克 生产经营活动遍布全球六大洲 170个国家 合作供应商，托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人 耐克的品牌文化特权，只营销不生产 全球OEM分布 越南，中国，印度地区，马来西安、泰国、土耳其、墨西哥 中国市场订单率增长24% 品牌溢价 第七页，共四十五页。 品牌特权 资源控制力 交易控制力 市场控制力 行业控制力 品牌是一种特权 第八页，共四十五页。 市场权力现象：资源的分配和争夺 垄断： 政府对稀缺资源的分配 价格： 企业对客户资源的争夺 品牌： 消费者对诚信资源的分配 标准： 企业对流通资源的争夺 市场权力 资源成本 第九页，共四十五页。 反思—— 第十页，共四十五页。 唯独能跳出品牌殖民的？！！ 第十一页，共四十五页。 国家级稀缺资源 文化层 国家垄断层 产地层 第十二页，共四十五页。 青海牛羊的国家级稀缺优势 青藏高原纯天然牧场牦牛，藏系牛、羊，原产地 藏羚羊；骨髓牦牛壮骨粉——健康、自然生态联想 第十三页，共四十五页。 现阶段——牛羊肉市场数据 1、国内牛羊肉价格企稳回落 从牛羊肉月价来看，2月份牛羊肉价格分别为42.06元/公斤和49.66元/公斤； 同比分别上涨15.5%和21.8%，环比分别上涨1.6%和1.4%，但与1月份（牛羊肉价格环比分别为4.0%和5.3%）相比，速度明显放缓。 从牛羊肉周价看，全国牛肉平均价格下跌，而牛肉主产、主销区价格继续上升，但涨幅明显降低。羊肉主产、主销区价格。另外羊肉价格高于牛肉价格，价格差逐月拉大。 普端消费空间不足 第十四页，共四十五页。 现阶段——牛羊肉市场数据 2、我国牛肉出减进增，羊肉贸易放缓 1月份，我国牛肉出口量和出口额同比分别减少了42.6%和28.3%。而我国牛肉进口量和进口额同比分别增加了16.5%和23.8%。 主要从澳大利亚、巴西和乌拉圭进口，占牛肉进口总额的88.5%。主要进口省份是天津、上海、辽宁和广东，占牛肉进口总额的88.9%。 羊肉进口量大于出口量，以进口为主。1月份，我国羊肉出口量和出口额同比分别减少了75.5%和65.0%。而进口量和进口额同比分别减少了16.1%和5.1%。进口来源主要是新西兰和澳大利亚，合计占进口总额的97.4%。进口省市主要是辽宁、黑龙江和天津，合计占进口总额的94.8%。 国内市场品质需求切入 第十五页