经营单位的竞争战略选择.pptVIP

第六章 小结 基本竞争战略选择有低成本战略、差异化战略和集中化战略。但在企业竞争的实际中，还存在着以较低的成本或价格提供差异化的产品或服务的竞争战略，这就是混合型竞争战略。 竞争战略的选择还要看业务单位所在的产业结构，产业结构的类型可分为分散型的产业、新兴产业、成熟型产业和衰退型产业。产业结构不同，竞争战略的选择亦不同。 竞争战略的选择还要取决于经营单位所处的市场竞争地位，市场地位可以是市场的领导者、市场的挑战者，也可能是市场的追随者或市场的补缺者。业务单位处于不同的市场竞争地位也决定着他们的竞争战略选择。 第九十三页，共九十八页。 第六章 小结 在超竞争环境下，可持续的竞争优势很难实现。速度、灵活性、创新和改变成功战略的意愿是赢得竞争的重要基础。在这种情况下，企业成功需要的能力可能会蕴藏在促进速度、灵活性、创新和变革能力的企业文化和结构中。 在市场的竞争中，并非只有“你死我活”的“零和”游戏，在竞争中求合作，在合作中又不缺乏竞争的“双赢”或“多赢”战略是现代市场竞争的显著特点。因此，合作战略或竞合战略是竞争战略的另外一种选择。 第九十四页，共九十八页。 第六章 小结 蓝海战略是开辟无人争抢的未来的产业或市场空间，从而甩开竞争，为顾客和企业自身提供价值创新，并为企业带来超高利润。 第九十五页，共九十八页。 第三节 不同竞争地位下的企业战略 市场（行业）领导者的战略 追随者（二流公司）的战略 弱势企业的战略 第六十一页，共九十八页。 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 市场领导者战略 市场领导者的含义：所谓市场领导者，是指在同行业中居于领导地位的企业。 特点： 在行业中的领导地位从平均水平到强大； 享有盛誉； 经受起考验的战略； 企业关注的是维持持续的行业中领导地位； 市场领导者战略 （1）扩大市场需求总量； （2）保护市场份额； （3）提高市场占有率； 第六十二页，共九十八页。 跟随者（二流公司）的战略 二流公司（Runner-Up Firm）指市场份额小于行业领导者的公司。 二流公司的战略选择 采取进攻战略，夺取市场份额，以低成本或差异化战略。 挑战行业领先者 进攻弱小企业 满足于当前盈利，保持跟随地位 退出行业 第六十三页，共九十八页。 跟随企业的类型 市场挑战者 使用进攻型战略获得市场份额 市场追随者战略 愿意保持现有地位，由于利润足够 I’m trying! 第六十四页，共九十八页。 市场挑战者 市场挑战者的含义：市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。 市场挑战者战略 确定挑战目标和挑战对象 选择进攻战略：正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游击进攻。 I’m trying! 第六十五页，共九十八页。 市场追随者 市场追随者的含义：市场追随者与挑战者一样，在同行业居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。 市场追随者战略 紧密追随 距离追随 选择追随 第六十六页，共九十八页。 市场补缺者 概 念 市场补缺者的含义：所谓市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。 第六十七页，共九十八页。 市场补缺者的任务与补缺基点 市场补缺者的任务：作为市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 补缺基点 在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，即补缺基点。 补缺基点的特征 一个最好的“补缺基点”应具有以下特征： 有足够的市场潜量和购买力；利润有增长的潜力；对主要竞争者不具有吸引力；企业具备占有此补缺基点所必要的浆和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。 第六十八页，共九十八页。 市场补缺者战略 市场补缺者的主要战略是专业化市场营销。 一个企业如何取得补缺基点呢？进取补缺基点的主要战略是专业化市场营销。可供选择的方案有以下10种： 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 特定顾客专业化 产品或产品线专业化 地理区域专业化 客户订单专业化 质量－价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化 战略选择 战略选择原则 第六十九页，共九十八页。 跟随型企业的战略选择 （一）行业具有规模经济的竞争战略 如果一个行业具有规模经济，大规模就能降低单位成本，占有大市场份额的企业带来竞争优势。则处于此行业中的企业有两个战略选择: 模仿进攻性行动获得销售额和市场份额（可以建立达到大型竞争企业所享有的规模经济所必须的产量）； 从业务中撤退； 大多数公司选择前者，具体采取以