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* 6.4 商铺部分 本项目的商铺（约90间）我司建议可以在2004年3月份推售（招租），其考虑因素如下： 项目工程基本完成，现场有条件整体推广商铺； 2004年3月份作为项目的第二年住宅销售开售期，商铺的推广可以同期使用这部分的资源； 项目经前期的推广，已经有具备一定的知名度，对于推广本商业街的进行会比较顺利； 第五十一页，共八十八页。 * 总体价格策略： 本项目的整体价格是采用中开平走的方式。 第五十二页，共八十八页。 * 第七章、整体推广策略 ——如何使用我们的武器？ ——我们怎样走？ 第五十三页，共八十八页。 * 项目的主题定位：“爱家的男人住百合”——以和合精神打造的家园。根据本项目的主题定位，制定项目的总体推广策略时，定要以下列的几个出发点为前提，从而使项目的整体推广策略更为有效，并且亦为解决之前我司总结四大难题，而作出明确的方针和策略。 7.1 整体思路 第五十四页，共八十八页。 * 以爱家的定位为最高标准，体现以“宽容和爱”为主题的和合精神提出三本精神：以人为本，以家为本，以爱为本。 借保利品牌之势，借国家示范小区整合之力，打造大社区品牌。 运用“新闻广告化，广告新闻化“的渗透营销手法，使项目与社会，与媒体，与潜在客户互动起来。 推广策略系列化，将名人品家和“家本文化”博物展做成项目品牌的标签，更成为“保利地产”品牌的文化窗口。 第五十五页，共八十八页。 * 在上述的前提下，我司制定的推广策略分为2步走，4大阶段进行。 2步走： 第一步2003年：确立保利百合花园的市场形象定位，使保利花园的市场形象得以深入民心，从而达到超乎想象的销售业绩。 第二步2004年：在确立保利百合花园的市场形象之后，通过三大整合手段（品牌整合，社区整合，业主整合）将保利品牌提升到一个全新平台，从而为各子品牌（保利百合花园及保利花园）赢得更好的销售契机及2004年销售平台。 第五十六页，共八十八页。 * 4大阶段（四大战役） 2003年5—6月 目的：形象定位期，打响知名度，确立楼盘定位 2003年 2004年 2003年十·一 目的：营造爱家的生活方式，提升项目形象。 2004年五·一 目的：延伸“家”的概念，整合大社区，塑造大品牌。 2004年十·一 目的：强化爱家的主张，升华品牌。 诉求点：强势推出“爱家” 的主张，全面诉求产品的核心卖点 诉求点：居住在百合的生活状态及生活方式，提升及巩固百合的品牌形象。 诉求点：整合保利大社区，提出保利城的概念。 诉求点：整合保利文化品牌，位动企业品牌联动从而提升保利品牌。 第五十七页，共八十八页。 * 7.2 阶段推广策略 第一阶段：形象定位期，打响知名度，确立楼盘定位 时 间：2003年4—6月 广告主题：爱家的男人住百合 广州第一个私家家本文化博物长廊 超大型“互动式园林乐园” 环保健康装修材料 广州第一“居家健康型”会所 广州第一个私人医疗中心 首创“爱家”管理系统——生活服务体系 卖点诉求： 第五十八页，共八十八页。 * 推广目标：塑造项目独特的家本文化内涵品位，打造项目“爱家”的生活主张和个性，使“有品位的男人都爱家，爱家的男人住百合”深入人心。 1）蓄势期（4月23日-5月24日） I、4月23日保利地产新闻发布会——保利集团打造南部地产第一品牌 通过保利地产新闻发布会的信息发布，将保利地产的未来战略、发展方向及保利百合花园的信息进行公布 II、5月1日——5月7日保利项目联展 通过保利集团联展的旗号，带出保利百合花园的即将开售的信息，为保利百合花园的开售作势 营销活动 第五十九页，共八十八页。 * Ⅰ、保利集团：打造南部地产第一品牌，建造中国地产知名企业 Ⅱ、保利百合花园即将面世 媒体炒作 第六十页，共八十八页。 * 营销活动 I、名人品家活动 通过名人品家的一系列推广，使保利百合花园可以牢固地与家的概念结合，使保利百合花园等同于爱家的代名词。 通过本活动的炒作，增加媒体的关注度，从而为项目的推广做势。 II、广州第一个“家本文化”的博物长廊（并以“家”主题绘画大赛作配合） 建立家本文化长廊，突出项目以家为主题的特性，并作为项目长期宣传的一个主要途径。 建立私人博物长廊，引出市民的关注，为项目的开售积累势能。 为项目的内部认购期积累人气。 2）内部认购——公开发售期（5月底—6月） 第六十一页，共八十八页。 * 开局篇：”百合，让男人更爱家“——名家眼中的百合花园。 卖点演绎篇。 家是收藏品位和文化的博物馆。 ——文化长廊篇 家是展示自由和个性的舞台。 —— 装修篇 家是挥洒天性的成长乐园。 —— 园林篇 家是心灵沟通的平台。 —— 会所篇 家是导航幸福和快乐的港湾。 —— 服务篇 炒作主