有关寿险营销术语.pptVIP

等老李买了我再买 王先生，您的意思是，老李买了您就买，如果老李不买您就不买？如果他不买，万一您发生重大意外，我是说万一，老李会为您支付医药费，会为您支付您太太和孩子的生活费吗？我知道您和老李很好，但保险不是生活中的消费品，他是能够规避风险，解决您后顾之忧的商品，应该由您自已决定才是，如果您觉得不踏实，我可以让您看客户名录，他们中有许多和您情况一样。 * 第九十四页，共一百四十页。 我想等到生日的时候再参加 王先生，您已决定参加保险，这说明您有较好的保险观念和意识，但为什么一定要等到生日的时候才参加呢？我们都知道天不测风云，人有旦夕祸福，不确定的因素太多了，万一在生日到来之前发生意外，谁为您及您的家人提供保障呢，再说到生日时因为一些原因耽误了，您还得因此多加费，何不趁现在身体健康的时候立即投保使保险契约有效呢？ * 第九十五页，共一百四十页。 等公司人员确定以后再买 王经理，请问多少人才算是人员确定了呢？事实上，贵公司主要部门的人员已到位，这些人是公司的核心力量，应该立即为他们了买一份保险。在现代社会中，每一个单位的人员流动都是很大的，而公司人才的培养是需要花时间的，如果公司留不住人才，无形当中损失会非常大，而保险能提高您公司的凝聚力，让每一位在这里工作的员工安心、放心的解决后顾之忧。 * 第九十六页，共一百四十页。 我要和别家保险公司比较后决定 王先生，目前来说，人寿保险公司比较，每个公司的产品差不多，但是有一个重大的差异，就是我今天来为你提供我们这个行业没有其他任何一个人能提供的东西，那就是“我”和“我个人的服务” * 第九十七页，共一百四十页。 王先生，您要拿我们的保险和别家比较，这也在情理之中，从这点可能看出您是一位处事谨慎、有主见的人，相信在您下决心买了保险后，您肯定不会后悔。不过，在您作经较之前，我想告诉您，只要是在中国境内，任何一家保险公司的费率与险种基本都是相同的，因为每一家的产品都是由中国保监委来制定的，那么对于您来说最重要的是售后服务，可以跟您说，我们公司的售后服务在国内是最好的。 * 第九十八页，共一百四十页。 王先生，您考虑的问题也是不无道理的，但我想问您：您在选择保险公司产品的同时是否知道保险产 品并没有好坏之分，因为买保险的人，有年龄、性别、收入、健康状况等差异。所以您应该问这个险种搭配是否适合您？您不妨可以从三个方面考虑：1、保险品种，…..2、寿险公司……3、保险代理人……由此可见，保单没有好坏之分。如果您能根据自已的实际需要，选择适合自已情况的保险品种，就能真正从保险中受益。 * 第九十九页，共一百四十页。 谁为你们保险业作担保 王先生，保险公司虽然在近几年中渐渐为人们所熟悉，但他其实已发展历史悠久，和银行一样他也是由国家审核并批准的金融单位，自98年保监委成立以来，保险公司的监管责任主要由中国保监委来进行。且在95年10月1日我国针对保险行业出台了《保险法》来对其保险公司责任与义务进行了明确的说明。作为一名保险从业人员，我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，他们都是我们公司坚实的后盾。 * 第六十二页，共一百四十页。 公司经营危机，现金周转不灵 如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。 * 第六十三页，共一百四十页。 小孩子今后要靠自已，家里不想给他太优越的环境 像您这样为孩子着想，锻炼自力能力的想法是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养小孩读书，上大学，找工作是每个家长应尽的职责，买一份人寿保险，奉献做父母的一片爱心，这也不算过份的优越。 * 第六十四页，共一百四十页。 那么就给孩子买一点，我们嘛，就算了 陈先生，我理解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底都是为了孩子，但是，万一哪一天我们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？所以，最迫切的，应该是给我们自已上保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一笔钱，这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大能上一所体面的学校，陈先生，您说是吗？ * 第六十五页，共一百四十页。 宁可存银行，担忧国家政策不稳定 您的担忧不无道理，但是社会在进步，中国要与国际接轨，保险事业的快速发展势在必行，而且保险法规定人寿保险公司不得倒闭只能被其它保险公司兼并。 您对国家政策不稳定而担忧， 那么您最佳的投资方式是什么，存银行、买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允许银行破产，保险公司则