VCT品牌营销推广策划方案.pptVIP

* 市 场 分 析 总结: 商用的需求增长为厂商带来新商机; 商用电脑市场竞争将迅速升级。 第十三页，共五十四页。 * 三、竞争中寻找机会 第十四页，共五十四页。 * 商用的品牌竞争环境 国内的老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用，专门成立了商用部，以应对电脑市场需求的变化； 以家用切入市场的、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，但根据几年来自身的销售情况发现了商用似乎更有潜力可挖，而不约而同地转变策略，希望在商用市场上一展身手； 竞争中寻找机会 第十五页，共五十四页。 * 2001年秋季，著名的家电厂商海尔携品牌与集团优势，率先打响了全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用市场的战役，从而拉开了大举进军商用市场的序幕。 、等知名厂商更是全力以赴地做商用； 浪潮今年在商用上的投入拟将是去年的10倍…… 竞争中寻找机会 第十六页，共五十四页。 * 一时之间，商用市场烽烟四起、群雄环峙： 联想 方正 同方 七喜 浪潮 八亿时空 竞争中寻找机会 第十七页，共五十四页。 * 竞争品牌的竞争优势 联想 大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名 ，第一品牌 品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高 产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚 推广力度大 服务意识强，反应速度快 竞争中寻找机会 第十八页，共五十四页。 * 竞争品牌的竞争优势 方正、同方…… 有著名高校背景，具较强的产品研发能力 产品上市历史较长，信赖感强，知名度较高 发迹于家电行业，但在公众心目中的品牌知名度高 由母品牌的影响在起步时给予其电脑巨大的支撑，电子产品终端经验丰富、视觉识别感强 竞争中寻找机会 第十九页，共五十四页。 * 竞争品牌的核心价值诉求 竞争中寻找机会 品牌 品牌承诺 联想 联想走近你 科技走近你 方正 科技创造文明 长城 用网络改变生活 同方 品质原于专注 海尔 数字生活一点通 解决之道 适合之道 四海一家的解决之道 七喜 卓越品质 真诚服务 第二十页，共五十四页。 * 小结： 商用产品的同质化日益严重，品牌之间的价格战也已了无退路，只能从营销链结构中寻找压缩成本的办法； 品牌难以形成强势竞争； 多数商用依然靠品牌原有的知名度与企业实力参与竞争； 品牌的核心价值除了“四海一家的解决之道”具有高于他人的气势与震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成纷攘杂多的窃窃私语。 竞争中寻找机会 第二十一页，共五十四页。 * 在产品同质化、概念口号化、价格竞争白热化的商务市场，品牌之道将成为的决胜武器！ 的市场困境 第二十二页，共五十四页。 * 品牌剖析 第二十三页，共五十四页。 * 的品牌剖析 品牌体系： 品牌体系 VCT VCTnet 网络产品 定位：中、高端 VCT柏安 品牌PC电脑 定位：商用，中端价位； 可以无线上网。 VCTboard 主机板 定位：中端 无线网络产品 （国内领先） 有线网络产品 路由器 网络交换机 网卡 无线路由器 无线网络交换机 无线网卡 无线局域网解决方案 第二十四页，共五十四页。 * 企业的品牌推广设想 网络是未来行业的发展方向，华基企业未来的主打产品是产品； 基于推广资本运营的实际考虑，首期推广的是柏安商用电脑产品； VCTNET 网络产品 VCT柏安 商用电脑 基于 INTERNET 的VCT柏安 商用电脑 的品牌剖析 第二十五页，共五十四页。 * 由于现阶段基于网络技术的商用台式集成无线上网技术在电脑市场中还是个新起点，且是个高起点，有利于带动网络产品的形象提升，因此，品牌拟以集成无线上网技术的柏安商用台式作为整个品牌进入市场的切入点及承载体。 VCT品牌 VCT柏安商 用电脑 （无线上网） VCTnet 网络产品 的品牌剖析 第二十六页，共五十四页。 * 柏安商用整机的ＵＳＰ： 　　　无线上网的集成技术 的品牌剖析 第二十七页，共五十四页。 * 它对消费者意味着什么： 无线上网是新一代商务解决方案中最先进的标志之一！ 的品牌剖析 第二十八页，共五十四页。 * 的集团优势分析 推行系统 雄厚的实力 的直接用户 稳固的采购及经销网络 先进的生产设备 有凝聚力的团队 成本优势 的品牌剖析 第二十九页，共五十四页。 * 柏安商用ＰＣ的劣势分析 品牌在中国市场尚未建立起应有的知名度和影响力； 柏安商用ＰＣ初次面对消费者的价格即是中档偏低，易给人造成低档品牌的印象，从而影响ＶＣＴ品牌其他产品的形象建立和销售； ＶＣＴ的渠道建设尚不具有竞争力。 的品牌剖析 第三十页，共五十四页。 * 四、我们的品牌策略 第三十一页，共五十四页。 * 我们的策略 针对目前的优势和劣势，扬长避短，为量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引