直播电商平台运营 课件 知识点4：淘宝直播引流.pptx

《直播电商平台运营》;直播前冷启动拉新;直播封面图 （1）保持美观、清晰 （2）色彩要适当 （3）图片尺寸合理 （5）禁用合成图 （6）拒绝不当信息 （7）符合直播主题;2.直播标题 （1）设置利益点 主播可以将商品中最有吸引力的一个利益点提炼出来，放到标题中，如“每日坚果1元秒，手慢无”“新粉下单送面膜”等。 （2）借势热点 主播作为直播内容的运营者，应该具备对时下热点的敏感度，从新闻和流行元素中找到借势的内容。 （3）能激发好奇心 主播可以在标题中用一句话编一个短小精悍的故事，激发用户的想象力，让用户意犹未尽，产生强烈的好奇心，进而忍不住点击进入直播间 （4）戳中痛点 主播要以用户在生活中的烦恼为核心，将商品与解决方式联系在一起，并巧妙地运用到直播标题中。;（5）逆向表达 主播可以运用逆向思维，通过从不同的角度看事物，进行逆向表达，如“小贵，但有很多人买”。 3.直播标签 （1）统计头部主播的直播时段和标签 主播可以做一个表格，专门统计不同类别的头部主播每日的直播时段和直播标签。 （2）根据自身竞争力选择标签 尽管淘宝直播平台会为商家或“达人”提供相应的标签作为参考，但主播在选择标签时还是要根据实际情况来决定，应分析自身优势、竞争对手、市场前景、商品定位、目标人群等。 ;直通车推广 直通车加入了直播推广的功能，主播可在直通车中直接推广直播间，以往用户点击创意图会直接进入商品详情页，而在直通车直播推广中，用户点击创意图以后会进入直播间，而且创意图上会显示“直播中”和“广告”的标识。 2.钻展推广 钻展又称钻石展位，在淘宝直播中，钻展是最早能进行直播推广的工具，收费方式为竞价排序，按照展现量收费，展现次数越多，收费越多，如果不展现则不收费。钻展的资源位有手机淘宝首页焦点图和直播精选信息流，只要展现了，不管是否有人点击都要收费。钻展可以迅速打响品牌，但是转化率并没有直通车高。因为钻展属于广泛的群体推广，覆盖的人群广，不够精准，有时可能有1000次展现量，但1次点击都没有，也就更谈不上转化了。因此，钻展更适合???要传播品牌或有大型活动的店铺。;3.超级推荐推广 超级推荐是推广直播的重要工具，该工具最初就是专门为了推广直播而设计的，后来功能完善后才增加了商品推广和图文推广等功能。超级推荐的主要付费方式为点击成本（Cost Per Click，CPC），即每产生一次点击所花费的成本，也就是说，只要不点击，就不扣费，其优势在于成本可控。通过超级推荐推广，直播间可以被推送到“猜你喜欢”“订阅”和“直播广场”等资源位，实现对直播间的引流。;总结;Thanks！！！