月度工作总结与计划模板.pptVIP

* * 工作总结与计划 汇报人： 汇报时间： 宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部 第一页，共三十一页。 月工作总结 宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部 第二页，共三十一页。 目 录 1、目标回款与实际达成情况对照表 2、目标达成差距的原因 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《执行案》《订单确认表》、《经销合同》打款，分别陈述 7、终端网点客户开发回顾 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议 第三页，共三十一页。 1、目标回款与实际达成情况对照表 1 回款 品系　 渠道 分销 团购 意向金 目标回款 实际回款 目标回款 实际回款 目标回款 实际回款 目标回款 实际回款 健康果酒 　 　 　 　 口碑酒 　 　 　 　 合计 目标回款： 实际回款： 第四页，共三十一页。 1、 2、目标达成差距的原因 内容、 2、 内容、 3、 内容、 第五页，共三十一页。 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 序号 公司名称 主营产品 公司规模 负责人 信息 来源 合作切入点 拜访 次数 失败原因 1 2 3 5 6 7 8 9 … 　 　 　 　 　 　 　 　 第六页，共三十一页。 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 公司名称 公司规模 拜访次数 沟通纪要/促成计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第七页，共三十一页。 一般客户回访 5、老客户回访目的及 回访效果 客户名称 拜访 次数 目地 效果 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第八页，共三十一页。 5、老客户回访目的及 回访效果 意向客户回访 客户名称 拜访次数 目 地 效 果 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第九页，共三十一页。 《执行案》 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结 第十页，共三十一页。 《经销合同》 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结 第十一页，共三十一页。 打款 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结 第十二页，共三十一页。 7、区域业务员渠道网点客户开发回顾 上月 开发数量 本月新开发终端客户数 意向客户 成交客户 成交额 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第十三页，共三十一页。 8、下月工作效率提升策略 内容 1、 2、 3、 第十四页，共三十一页。 1、 2、 3、 4、 5、 9、上月其它重要工作总结 第十五页，共三十一页。 10、合理化建议 1、 2、 第十六页，共三十一页。 7 月工作计划 第十七页，共三十一页。 1、下月新增客户的量化目标及达成策略 2、下月招商回款目标及达成策略 3、本月重点意向客户的跟进促成策略 4、下月团购回款目标及达成策略 5、下月团购新客户开发数量与策略 6、上月团购老客户的跟进促成计划 7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括《项目合作申请表》《执行案》、《经销合同》、打款，分别做计划（客户名称、预计时间、客户需求、客户异议、所需支持） 8、本月确保达成各项目标的所需支持 目 录 第十八页，共三十一页。 1、下月新增客户的量化目标及达成策略 达成策略： 客户开发总数 意向客户数量 项目合作申请客户数 准客户 　 　 第十九页，共三十一页。 2、下月招商回款目标及达成策略 回款 品系 　 意向金 客户首单 合计 健康果酒 口杯酒 　 　 　 达成策略： 目 标 内容： 第二十页，共三十一页。 3、上月重点意向客户的跟进促成策略 客户名称 规模 主营产品 促成策略 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第二十一页，共三十一页。 4、下月团购新客户开发数量与策略 计划新开发客户数量： 策略： 第二十二页，共三十一页。 * *