如何分析销售数据.pptVIP

推断性分析 时间序列预测法是一种定量分析方法，它是在时间序列变量分析的基础上，运用一定的数学方法建立预测模型，使时间趋势向外延伸，从而预测未来市场的发展变化趋势，确定变量预测值。 时间序列预测法也叫历史延伸法或外推法。 时间序列预测法的基本特点是： 1、假定事物的过去趋势会延伸到未来； 2、预测所依据的数据具有不规则性； 3、撇开了市场发展之间的因果关系。 时间序列分析（time series analysis) 第三十一页，共四十九页。 推断性分析 时间序列是指同一变量按事件发生的先后顺序排列起来的一组观察值或记录值。构成时间序列的要素有两个：其一是时间，其二是与时间相对应的变量水平。实际数据的时间序列能够展示研究对象在一定时期内的发展变化趋势与规律，因而可以从时间序列中找出变量变化的特征、趋势以及发展规律，从而对变量的未来变化进行有效地预测。 时间序列分析（time series analysis) 第三十二页，共四十九页。 推断性分析 时间序列分析（time series analysis) 长 期 趋 势 季 节 变 动 循 环 变 动 不 规 则 变 动 第三十三页，共四十九页。 上面为2003年6月到2005年9月各月销售额走势，从中我们可以到明显的周期波动趋势 第三十四页，共四十九页。 时间序列分析的任务之一就是把影响时间序列波动的四个因素进行分析， 从而出现出其原来的走势，再对下个月的销售进行预测，下图是分离了四种影响因素的 销售走势，其走势比没有提出季节波动要平稳得多，我们就在此基础上再用上面的回归 分析建立模型进行预测 第三十五页，共四十九页。 如何分析销售数据与报表 第一页，共四十九页。 主要内容（key content) 第一 建立对数据及报表的认识； 第二 加强对数据分析的重视程度； 第三 熟悉分析工具的使用； 第四 形成理性分析的思维； 目标 第二页，共四十九页。 主要内容（key content) 第一 数据的定义及分类； 第二 数据表现形式 第三 数据传递的两种方式 第四 数据分析之目的； 第五 数据分析之基本流程 第六 数据分析方法及应用 内容 第三页，共四十九页。 第一节 数据的定义及分类 定义：数据是对客观现象进行计量的结果 特征：没有规律，比较凌乱，不便于阅读、也不 便于理解和分析 第四页，共四十九页。 第一节 数据的定义及分类 数据的分类 A：定类尺度 B：定序尺度 C：定距尺度 D：定比尺度 第五页，共四十九页。 第二节 数据的表现形式 绝对数 时期数 时点数 时期数反映现象在某一时期内的总量，特征是可以累加 时点数反映现象在某一瞬间时刻上的总量，特征是不可以累加 第六页，共四十九页。 第二节 数据的表现形式 相对数 比例（Proportion） 比率（Ration） 比例是总体中各个部分的数量占总体数量的比重，通常反映总体的构成或结构 比率是不同类别数量比值 第七页，共四十九页。 第三节 数据传递的方式 报表 图表 第八页，共四十九页。 第三节 数据传递的方式 报表是将杂乱的数据有条理的的组织在一张简明的表格内，充分利用和绘制好统计表是做好数据分析的基本要求，也是基础数据分析的最基本技能！ 报表传递的目的 第九页，共四十九页。 第三节 数据传递的方式 将报表所传递的信息，更清晰、更直观的表达出 来，使受众很容易理解，从而达到和受众沟通的 目的 图表传递的目的 第十页，共四十九页。 第四节 数据分析之目的 第十一页，共四十九页。 过往业绩评估、认识规律、发现不足与问题 销售现状监控与评估、发现问题、解决问题 销售预测，战略规划、为决策提供量化依据 第十二页，共四十九页。 第五节 数据分析的基本流程 第十三页，共四十九页。 界定分析的问题 确定分析的时间段 确定分析拟达到之目的 分析方法之选择 分析结果论证 提出解决问题整体方案 跟踪反馈 最终解决问题 第十四页，共四十九页。 第六节 数据分析方法及应用 描述性分析 推断性分析 第十五页，共四十九页。 描述性分析 频数分析（frequency） 数 据 排 序 及 分 布 均 值 分 析 第十六页，共四十九页。 数据排序(Rank) 数据排序是按一定顺序将数据排列，以便研究者通过浏览数据去发现一些明显的特征趋势及解决的线索； 在这里，我们要注意排序与排名的区别 前者可以重复 后者不可以重复 描述性分析 如：10月全国店铺排名前10位的店有……