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供应链整合对企业绩效的影响研究——基于农业类上市公司的经验数据 一、引言 随着全球化进程的推进与超竞争环境的加剧，农业产业呈现全方位、深层次的竞争格局。同时，农业企业的经营环境亦面临高度不确定性、复杂性等特征。在这种形势下，从农业生产者到相关农业企业，不得不考虑建立某种程度的供应链整合来协调、解决问题。鉴于此，打造以农业企业为核心的高效率农产品供应链是应对变动市场环境，维持企业竞争优势的有效途径。农业企业通过将上游农业生产者与下游客户进行多功能整合，实现农产品生产、加工、销售的紧密结合，继而竭力提升农业企业竞争力与企业绩效。供应链整合被视为企业创造价值和提升竞争优势的重要战略入口[1]，实践中很多企业都从供应链整合中受益，如 H P，D el l等。 供应链整合与企业绩效的关系国内外学者已从不同角度进行了广泛而深刻的研究，受研究环境、研究设计等因素限制，目前的研究结论仍存在分歧。第一，企业绩效的度量标准不统一，大多以经营绩效[2]、运营绩效[3]、财务绩效[4-5]等来衡量。第二，供应链整合的维度划分不统一，学者主要从内部和外部角度进行划分，同时外部整合又分为供应商整合和客户整合[3]。第三，供应链整合对企业绩效的影响研究成果不一致。Ki m认为供应链整合正向影响企业绩效[6]；N arasi m han等认为供应链整合负向影响企业绩效[7]；而唐跃军的观点则是二者之间呈倒U型关系[8]。综上所述，对以农业企业为核心的农产品供应链，农业企业与上下游组织的整合对企业绩效的影响如何？这一研究过去鲜有涉及。 鉴于此，本文以中国农业类上市公司为研究对象，将供应链整合细分为供应商整合与客户整合，剖析农业企业与上下游组织的供应链整合对企业绩效的影响，检验供应链管理理论在农业产业中的应用，从而为农业企业制定经营战略和政府制定产业政策提供参考。 二、理论分析和研究假设 交易成本理论指出，交易成本受到资产专用性、交易不确定性和交易频率三个因素的影响[9]。供应链中成员建立战略合作关系可降低机会主义和不确定性，提升专用资产的投资，从而可有效达到交易目标[10]。企业与供应商建立紧密合作，可促进与供应商之间的信息共享，优化企业生产流程，进而降低成本，提升财务绩效[1]。Tan等研究得到，供应商参与对市场份额增长有正向影响，有利于提高市场绩效[11]。对于农业企业来说，农业生产者为其主要供应商，其显著特征在于生产规模小且经营分散，合作意识淡薄，极易滋生机会主义行为；企业通过与农业生产者（供应商）进行规模整合，可使其按照企业原材料要求生产农产品并积极参与农业企业的生产活动，增强彼此的信任度，形成规模交易，降低环境不确定导致的交易风险[9]。同时，农业企业主要以农产品为原料进行加工，农业生产者（供应商）提供农产品原料的绩效会直接影响下游客户提供产品的绩效[12]；通过供应商整合，可加强对农产品生产过程的监控，提高农产品质量水平，进而提高客户满意度与市场绩效。此外，相关实证研究也表明供应商整合可实现企业绩效水平[5]。综上，提出如下假设： 假设1：供应商整合与农业类企业的市场绩效呈正相关。 假设2：供应商整合与农业类企业的财务绩效呈正相关。 根据资源依赖理论，企业是基于外部环境得以生存及发展的，对关键资源的控制和把握可使企业获得异质性资源，从而形成难以模仿的核心竞争力，获得独特的竞争优势[13]。客户作为企业的重要外部资源，对企业的经营活动产生重要影响[14]。企业对客户形成资源依赖，双方在利益共同体的基础上，以利益最大化为共同目标来提升双方的绩效[15]。Sezen实证研究表明，企业与客户紧密合作有利于企业构建稳定的销售渠道，防止市场需求下降，扩大市场份额，提高市场绩效[16]。同时，陈运森等人研究表明，企业与客户长期合作可建立相互信任的关系，减少信息不对称导致的不确定性和交易风险，节省交易成本[17]。农业企业由于其产品受市场影响严重，通过与主要客户进行规模交易，可降低市场需求不稳定导致的经营风险，有利于市场绩效的提升。同时，农业企业产品性质特殊，需引进专用性资产进行生产，以满足客户的个性化需求，与客户通过供应链契约形式建立长期合作关系，可减少因客户毁约导致的专用性投资损失，降低财务风险。综上，提出如下假设： 假设3：客户整合与农业类企业的市场绩效呈正相关。 假设4：客户整合与农业类企业的财务绩效呈正相关。 同时，在市场需求拉动的生产方式下，企业正逐步将重心转向客户，通过了解市场需求制定生产计划，合理分配资源以降低存货与经营风险；订单式生产可满足客户对产品的期待，加快产品销售，也有利于资金及时收回。有研究表明，下游企业、制造商、供应商的权力依次递减[18]。故借鉴过去研究结论认为农业类企业下游客户整合对企业绩效的影响优于供应商整合，综上，提出如下假设：