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客户地域配套抗性说辞 地域配套的比较核心点： ★目前地域不好比性价比 ★目前地域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划 ★地域不占优讲产品 ★做时间空间移位，交房时间与配套完善 1、问：你们这边的地域不太好? 答：先生，地域讲究现在时和将来时，地域发展说到底就是一个地理地址和交通 路网便利性的问题，别的就是政府政策导向。 【新地域】：强调新地域的政府定位及规划，交通路网的打造（新地域交通路网 的规划是最科学的），新地域核心地块与项目的关系（树立本项目在新地域的核 心地位）； 【老地域】：强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的地址已经是重庆 的一环。详尽认识客户认为地域不好的详尽原因，有针对性的解决。如交通通达 性（堵车？路窄？无轨道交通？）、地域规划（无品位？无发展？）； 老师，您是感觉我们的地域不好吗？主若是哪些方面不好呢？——由此展开销 讲。 、问：交通不方便 答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线， 给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线）如果是对于自驾遇 到堵车的问题（我们重庆作为一线城市，相信客户你也比较认识，堵车在巅峰期 的情况下，哪里都是同样的，这是城市交通规划的问题，不可防备，但是相信政 精选文档 府也知道个，相信政府一定会完善，合理划的！可以引未来道路 划。 、：地址太偏 答：a、我的地址，离嘈的商圈，公境安静，超高化面，交 通便利； 、目已成了新地域的中心，可享受更多的政策惠和地域政府的大力帮助。看，的地域才是未来最好的地域。 4、：地域居家/公氛 答：第一种情况：住宅多，无公氛：公生活一体化，解决工及眷属生活 ，不用浪在上班路上，极大增工幸福感； 第二种情况：周全是公楼，生活不便利：的公氛更粹，集中 的商公集群，形成圈和商生圈。工作和生活分开，享受世界的公 理念。 、：你商配套不好，什么都不方便？答：先生你的配套不好是指哪些方面??? 【商配套写字楼】目本身作商集群，其商配套不可能量太大， 主要能足入住企工用餐即可。如果商配套很繁，可能大量工上班会 有溜号的可能??； 【商配套合体】：既然是合体，肯定有商配套。 —2 精选文档 【商业配套针对别墅】：别墅比较重视私密性及环境，一般不可能在闹市或配套 特别完善的地方，那样就比较嘈杂，也会失去别墅清净平和的生活氛围。但是我 们项目基本的生活配套社区商业是完全可以知足的。要有更多的购物需求，我们 项目开车到商圈也仅XX时间。 【商业配套针对普住】：你可以看到我们周边大量的住宅，说明什么，既然有这 么多人口，那么生活配套必然很成熟。并且我们正在打造一个12万方购物中心 （拟规划打造。。。。。） 其他： 、问：电梯配置太低 答：【客户关注此问题，一为电梯配置数量，二为电梯品牌（载重、运行速度）】； 理性方面可以从电梯服务面积（单层面积总和/电梯数量，要和其他写字楼做区 隔），电梯速度（XX米/秒，总层高之和/电梯运行速度，从底到顶仅需XX秒） 及载重量（人数）来解决。感性方面可以从入住企业性质是否为劳动力密集型及 是否存在经营性可能来解析。 、问：价格太高 答：【关注价格，一定要区隔认识客户的资本估算/其他竞品的价格及产品】 （根据估算找差距）老师，我们临时不议讨价格是否高的问题，既然你也喜欢我 们的产品，需要我们更诚意的沟通，你这次的估算到底是多少呢？ —3 精选文档 （根据品找差距）老，然XX目价比我低一些，但我的1）面 大XX；2）品的功能要多一些；3）配置要高一些；4）地址要好一些；5） 升空更高；6）开商力更，品更好?? —4