房地产营销月报.docxVIP

新郑怡景苑项目 月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限企业 2014年7月31日 目录 第一部分：本月销售情况总结与解析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、节余房源解析 四、本月销售综合解析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手解析 二、下月主推房源及节余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容 第一部分：本月销售情况总结与解析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队方才组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自己特殊性与第一月等诸 多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据解析 日期第一周第二周第三周第四周总计 来电 9 2 1 2 14 来访 0 8 2 2 12 成交 0 0 0 0 0 解析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额解析 1）本月成交数量解析 种类成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元） 大定1（退订）00 签约 0 0 0 本月成交总计 0 0 0 解析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气酷热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待 提升。 3、本月销售途径解析 1）客户来电、来访地域解析 解析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，经过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量 达到最正确成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道解析 解析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传达项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 3）客户来访、成交年龄解析 解析：到访客户多以35以上客户为主，部分客户是刚需组成（为子女购房）。部分客户以改进为主，结合部分城市项目需求 客群，怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标 5）客户来电、来访、户型解析 解析：本月到访客户多数以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特色的相关两 个户型推向市场，引起市场共鸣。 三、节余房源解析 1、鸟瞰图示意房源散布图 2、节余房源统计与解析 产品楼号总套数户型面积总套数可售套数共计 解析： 四、本月综合解析 1、未完成销售目标的原因 本月项目整体方才进场，推广逐步增加，项目本身特殊性与7月份天气酷热等多方面因素，同时项目前期客户储备不足， 也是造成项目未能好好销售重要原因。同时意向客户与开发商关系紧密，努力寻找更多优惠，造成客户逼定困难。同时价格较过去有所增加，也造成此类原因。 2、客户关注的焦点及有何新的动向、情况 项目价格优惠举措，项目交房晚。同时分期付款怎样缴纳。 第二部分：下月销售工作计划 一、本月竞争对手情况（本项目周边的主要竞争对手的情况，包括销售价格、去化房源、楼盘的进度情况） 物业  当月新推产  推售产品的户  推售  目前销售均  楼层销售价  目前优惠措  目前工程进 楼盘名称 形态  品  型  套数  价  格  施  度 正常销售， 原有楼盘持 100 层高价差不 创业园 多层 146平方三房 1800—1900 开发商拟定 主体封顶 续销售 左右 大 优惠举措 解析：1、市场竞争楼盘的总体投放及特点解析 梨河创业园整体体量较大，开发商实力较强，地域整体升值较快，当地口碑较好！项目整体推广销售形势形成特定模式，销 售方式较为理想状态化。 、结合市场情况解析我项目怎么应付市场竞争 增加推广渠道，提高客户来访，增加老带新客户支持力度，增加项目卖点展示，提高置业顾问杀客能力，持续使用有效推广途径增加有效来访客户，必要时增加暖场活动营销。 二、下月主推房源与节余房源的销售计划 1、下月房源推售策略 （1）下月销售目标 第一周第二周第三周第四周 目标任务（套） （*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日） 多层 2 1 0 1 0 小高层 1 0 1 0 0 （2）下月房源推售计划 种类多层小高层其他 推售楼栋2、3、4号楼1号楼 推售单元2、3、4号所有单元1#所有单元 推售套数 推售策略说明： 8月底前 共计去化 2、节余房源的销售计划 8月16日 8月23日现 持续销售中 持续销售中 8月 前去化房 房体验日活 、推售房源下月的优惠促销计划 8月16日推售特价房源，主打1600起价。8月23日针对前期客户积累邀约到访案场观看路演演出，增加案场氛围创建，提高 客户成交。 三、需要支持的工作内容 1、需要开发企业支持的工作事项 1）考虑项目地址不突出原因，