营销企划的实施培训资料.pptVIP

依靠组织实施企划 ? 企划的实施要充分依靠组织的力量。对于任何工作，仅仅依靠个人的力量是难以完成的。在营销企划案的实施过程中，必须依靠组织的支持和协助才能实现预期的目的。也可以这样说，一个企划案的成功与否关键看该企划案是否能充分利用组织或团队的力量。因此，企划人员及实施人员应该充分考虑企划与组织的关系，充分利用组织的力量来实现企划的目标。 企划的实施要依靠组织的原则适用于企划的全过程，也就是说从寻找企划主题、共同研究企划点子到实施结束的所有过程都可以应用本原则。 第十八页，共四十一页。 警告：一定要消除组织成员对企划第实施的抵触情绪！ 在企划的实施阶段，组织成员产生抵触情绪是正常的。我们知道，任何企划的实施都包含着变化，营销企划也不例外。这种变化会带来诸如技术的变化、工作岗位的变化等。即使这可能是一种有刊的变化也会给员工带来很多不确定性，像工作的不确定性和岗位的不确定性、收人的不确定性等。从心理学角度讲，大多数人都安于现状。对某种新企划案的实施，人们都会找各种理由抵制它。所以，为了消除员工对企划的阻力，在企划的实施中应该建立一种有效的适应变化的机制。 为了消除员工对企划的阻力，使组织的成员能协助企划的推行，就必须把企划的意图传达到组织的最基层，尤其重要的是要得到实施部门负责人的支持与协助。 第十九页，共四十一页。 以促销企划为例，企划实施的负责人销售部门经理是否了解这些企划、是否支持这些企划。是否热心地去实施这些企划将决定着企划案的成败。因此，企划人员有责任向实施企划的负责人推销自己的企划案，并争取获得他们强有力的支持，只有如此才能实现企划的目标。 第二十页，共四十一页。 案例： XX企业新产品促销企划实施的失败教训 XX企业新产品开发部门和销售部门的经理，由于个人感情上的不和而导致工作上的极度不合作。因此，即使开发部门提出非常优秀的新产品销售企划案，也无法取得成功的销售业绩。因为，当新产品交到销售部门时，销售部门总是摆出一副别给我们添麻烦的嘴脸，根本不尽全力进行促销、所以造成了新产品促销企划实施的失败。 从这个案例中，我们得出这样的教训，企划部门与实施部门的协作对企划成败起着至关重要的作用。 第二十一页，共四十一页。 7．3企划的实施应注重反馈 要点一：反馈首先要分析企划实施的结果。 要点二：找出问题点。 要点三：要划清企划的责任，防止互相推透。 要点四：要将企划实施的分析结果要善保存，并加以利用。 企划实施的效果如何？有哪些经验可以借鉴？还有哪些不足之处尚需改进？这些问题都需要通过企划实施的反馈来解决。只有这样才能使您不断积累企划经验，提高您的企划能力，并增加企划实施成功的可能性。本节无需特别掌握以上要点，只要您按下列步骤一步一步做下去即可。 第二十二页，共四十一页。 企划结果的分析 STEP①分析结果 在企划案付诸实施并得到结果之后，企划人员的工作便宣告结束。然而这并不表示一切都万事大吉了。当企划结果出来时，还必须对这一结果和结果的形成经过程做充分的分析、检讨，找出成功的经验和失败的教训，以利于下一次企划。只有当这个工作完成后，才能算做此次企划工作的终结。。 您如果参与过企划工作，肯定会有这样的体验：企划案实施的过程和结果与企划案的预测往往存在差异。这种差异不仅表现在定量的结果方面，而且同样表现在定性的过程方面。 以与预测值之间的差异为例，有时实际结果比预测值大，而有时又比预测值小。无论是以上哪种状况出现，都说明企划案中的预测值不正确。譬如，如果预测销售额为100万元，而企划的实施结果为80万元或120万元，则都说明预测的结果是错误的。 第二十三页，共四十一页。 造成企划预测与实施结果产生差异的原因，一方面可能是由于实施时没有按照企划所规定的方法操作而产生误差；另一方面也可能预测本身采用的方法不当而产生偏差。一般情况下，在企划实施结束后应对以下内容进行检讨： s?尽可能准确地掌握预测值与结果之间的差异； s?分析差异产生的原因； s?找出实施过程中的有关问题并确定问题点； s?总结本次企划立案及实施过程中的教训、启示以及创意等，以便在下次企划中借鉴。 第二十四页，共四十一页。 企划人员将这些对结果的研究、分析制成企划总结报告书，向上司提出，其中最重要的是预测与结果的差异分析。预测与结果产生差异的原因可分为三类： s可以直接确定的产生差异的原因； s虽然不能直接确定，但通过推断可能为产生差异的原因