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“汽车营销策划”课程标准 一、课程概要 课程名称 中 文：汽车营销策划A英文：Automobile marketingplanningA 课程代码课程学分 4.0 课程学时 共64学时（理论48学时，实践16学时） 课程类别 通识教育：?基础课程?核心课程?一般课程?拓展专业课程专业教育：?基础课程?核心课程?拓展课程 课程性质 ?必修 ?选修 适用专业 汽车运用技术与维修 前导课程 汽车原理、汽车发动机技术、汽车底盘技术、汽车电器技术 后续课程 汽车顾问式销售、汽车服务管理、专业技能实训 开设学期 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期 第五学期 第六学期 √ 教学方式 √□面授 ?实验 √□实践 √□网络 √□研讨 ?其他 二、课程定位 《汽车营销策划》本课程面向全日制大专汽车运用与维修技术和汽车营销与服务专业开设。 本课程是汽车运用与维修技术专业的核心课程，以培养汽车营销策划能力为培养目标，为汽车销售与服务企业及相关销售企业培养市场客户开发、营业推广、市场拓展岗位的技能型人才。通过本课程的学习和训练使学生能够掌握汽车营销的基本原理和方法，能过面对特定的汽车营销工作任务制定相应的营销策划方案，并基本掌握方案的实施要领。 三、教学目标 （一）知识目标 1.能理解汽车市场与市场营销的基本理念； 2.能掌握汽车营销策划的一般过程和基本内容； 3.能掌握汽车营销市场调查的原理、方法和步骤； 4.能掌握汽车消费者心理和行为的类别和特征； 5.能掌握汽车营销环境分析的要素和关键因素分析； 6.能掌握汽车市场细分--目标市场选择--汽车产品定位的概念和核心要义； 7.能对汽车整体产品概念有深入理解，能掌握汽车产品寿命周期的特征和营销策略； 8.能掌握汽车产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的基本原理和方法； 9.能掌握汽车营销活动方案制定的内容和制定方法； 10.能较好地控制策划预算与实施监控； （二）能力目标 1.能依照命题制作完整的汽车营销策划方案； 2.能运用市场营销的不同观念指导和制定有效的营销对策； 3.能根据需要制定市场营销调查方案并实施； 4.能有效地识别汽车市场消费者类型并采取相应的营销策略； 5.能应地、应时抓住变化中的影响汽车消费关键性环境因素制定营销策略； 6.能根据自身实力运用STP法则进行市场定位； 7.能有效地开展汽车4P营销策划； 8.能制定完整的汽车营销实施方案； 9.能制定合理的汽车营销费用方案； 10.能对汽车营销活动进行有效的控制和管理； （三）素质目标 1.能严格执行各项工作岗位操作规范； 2.能养成工作环境5S素养； 3.能养成良好的交流和商务礼仪习惯； 4.能形成良好的文字书写能力； 5.能有严密的逻辑思维能力和缜密的分析判断能力； 6.能有良好的合作意识和互助协调行为； 7.能形成强有力的组织和实施能力； 四、课程设计 课程面对“汽车营销策划”的工作任务，采用项目化教学的方式进行教学，将工作任务进行程序化分解，形成若干个课程环节，建立以工作任务过程为牵引的课程教学内容体系。课程的单元内容都对应每一个工作环节（构成一个项目任务），理论知识和技能要素直接切入到工作环节中去，最终以学生对此工作过程的完成程度——汽车营销策划书为课程学习的评价。 课程的教学组织以小组为单位，依托汽车营销企业，提取来自企业的实际营销策划任务，伴随着教学内容各环节的开展各组学生同步完成各自的营销策划书的编制。 图1汽车营销策划的教学设计 项目 任务 知识点 技能点 学时 讲授 实践 项目1：认识市场、认识营销策划 汽车市场营销认知 1.市场的相关概念 2.营销的相关理论 3.策划的核心思想 1.市场营销观念的实 例判断 2.汽车营销核心要素的把握 3 1 汽车企业的战略规划理解和营销策划安排 1.汽车企业战略含义 与作用 2.汽车营销策划的内容和方法 1．学会项目小组的组建和任务分工 2.获取一份来自于企业的真是策划任务 3．构建汽车营销的整体框架 3 1 项目2:汽车市场分析 成对既定任务的相关环境因素分析 1.营销环境的构成 2.汽车产业的法规与政策 3.深圳汽车营销环境分析 4.掌握SWOT分析方法 1．能抓住对汽车营销 影响最大的环境因素进行SWOT分析 2．学会环境分析的层次展开和文案撰写 2 2 完成汽车消费者行为分析 1.汽车消费市场的类 型 2.汽车组织市场的消费行为与消费心理 3.汽车资料市场的消费行为与消费心理 4.通过观摩分析分析汽车消费者购买行为 1．能有效地识别汽车 市场消费者类型2.并采取相应的营销策略 4 1 完成既定任务所需要的汽车市场调查 1.市场调查的基本方 法 2.3种汽车市场预测方法和工具 1.学会调查方案的设 计 2.学会调查问卷及调查记录等的设计 3.学