YJX公司营销渠道管理优化研究.pdfVIP

目 录 摘 要I AbstractIII 一、绪论 1 （一）研究的背景和意义1 1.研究背景1 2.研究目的与意义1 （二）文献综述2 1.国外研究现状2 2.国内研究现状4 3.研究评述6 （三）研究技术路线与方法7 1.研究技术路线7 2.研究内容8 3.研究方法9 二、基本概念界定与理论基础10 （一）相关概念界定10 1.营销渠道10 2.营销渠道管理11 3.渠道成员11 4.渠道结构12 5.渠道控制12 （二）研究的理论基础13 1.营销渠道管理理论13 2.营销渠道冲突理论15 3.渠道结构系统化理论16 三、YJX 公司营销渠道管理现状及环境分析17 （一）公司概况17 1.YJX 公司简介17 2.YJX 公司发展概况及产品构成18 （二）YJX 公司营销渠道管理的环境分析21 1.YJX 公司发展的宏观环境分析21 2.YJX 内部环境分析24 VI （三）YJX 公司营销渠道管理的现状分析26 1.渠道成员现状26 2.渠道结构现状27 3.渠道控制现状28 四、YJX 公司营销渠道管理的问题及原因分析29 （一）YJX 公司经销渠道管理问卷调查研究29 1.问卷的设计及实施情况29 2.问卷调查数据统计分析29 （二）YJX 公司市场营销相关人员访谈35 1.访谈设计35 2.访谈结果归纳35 （三）YJX 公司营销渠道管理存在的问题37 1.营销渠道成员管理不完善37 2.营销渠道结构设计不合理38 3.营销渠道粘性较差39 （四）YJX 公司营销渠道管理存在问题的原因分析40 1.渠道成员管理缺乏规划性40 2.渠道结构建设重视度不高42 3.渠道掌控力度较弱43 五、YJX 公司营销渠道管理优化策略45 （一）渠道成员优化策略45 1.拓展新型渠道成员45 2.完善渠道成员绩效评估46 3.集中管理间接渠道47 （二）渠道结构优化策略48 1.采用扁平化渠道结构48 2.实施区域差异化营销渠道布局原则49 （三）渠道控制优化策略50 1.加强营销渠道冲突管理50 2.完善代理商激励措施50 3.强化渠道关系维护51 六、YJX 公司营销渠道管理优化实施的保障措施53 （一）人力资源保障53 （二）信息平台建立保障53 VII 1. 操作简单的原理53 2. 数据共享53 3. 渠道参与者之间的沟通54 4. 开放多平台链接54