TM公司S分析仪营销渠道体系优化研究.pdfVIP

目录 摘 要I Abstract II 一、绪论 1 （一）研究目的与意义 1 1. 研究背景 1 2. 研究目的与意义 1 （二）国内外研究现状 2 1．国外研究现状 2 2 ．国内研究现状 3 3 ．国内外研究评述 4 （三）研究方法 4 （四）研究内容与论文框架 4 1．研究内容 4 2. 论文框架 5 二、营销渠道的概念及研究的理论基础 6 （一）营销渠道的概念及功能 6 1．营销渠道概念 6 2 ．营销渠道的功能 6 （二）营销渠道的结构 7 （三）营销渠道关系理论 8 （四）营销渠道的3C 能力评价法 9 三、TM 公司S 分析仪营销环境 11 (一) 宏观环境分析11 1. 政治法律环境11 2. 经济环境12 3. 社会文化环境13 4. 技术环境13 (二) 微观环境分析14 1．供应商14 2 ．营销中介14 3 ．消费者15 4 ．竞争者分析15 四、TM 公司S 分析仪营销渠道现状分析 16 IV （一）TM 公司S 分析仪概述16 1．TM 公司概况16 2 ．S 分析仪及其竞争市场概况17 （二）TM 公司S 分析仪营销渠道现状分析21 1．S 分析仪现有营销渠道基本情况21 2 ．S 分析仪营销渠道的结构23 (三) S 分析仪营销渠道的3C 评价方法24 1．S 分析仪营销渠道的区域覆盖24 2 ．S 分析仪营销渠道全职销售人数24 3 ．S 分析仪营销渠道的营销能力25 ( 四) S 分析仪销渠道存在的问题与原因分析26 1．S 分析仪销渠道存在的问题26 2 ．S 分析仪销渠道存在的问题原因分析30 五、TM 公司S 分析仪营销渠道的优化设计策略及保障措施 31 (一) S 分析仪营销渠道的优化策略31 1. 提高S 分析仪细分领域市场覆盖及市场占有率31 2. 利用3C 工具优化营销渠道31 3. 加强TM 公司对营销渠道的管理能力32 (二) TM 公司S 分析仪营销渠道优化的保障措施33 1. 营销渠道结构的优化33 2. 营销渠道的激励措施34 3. 共同制定年度商业计划书34 六、研究结论与展望 36 (一) 研究结论36 (二) 研究不足与展望36 参考文献 37 致谢 论文独创性声明 论文使用授权声明 V 一、绪论 （一）研究目的与意义 1. 研究背景 进入新世界后的全球化发展趋势，销售领域的条件日益改变，竞争趋势也显得更加激烈， 机会和风险共存。伴随着我国市场经济的快速发展和国际竞争的日益激烈，销售渠道的高效 建设和优化己经成了相互竞争中不容忽视的要素。所以，为了要增加企业利润、降低生产成 本、合理管理企业的经营风险和保证产品在市场上的可继续拓展，厂家就需要充分发挥销售 渠道的潜能。营销渠道，就是凭借渠道商的能力更高效的促使商品走向目标市场，它的存在 [1] 有着非常重要的意义 。大部分生产厂家不具备直接销售产品的能力，一般也会许多营销渠 道合作伙伴。但营销渠道的高效与否才是决定了企业是否有新的利润点产生。目前 S 分析仪 服务于工业金属行业、矿业、消费品及环境四大细分领域，也有着高效运营的营销渠道。TM [2] 公