某地产的体验营销和品牌建设方案讲义.pptVIP

案例： 项目运用 第六十一页，共一百一十一页。 室外伞座 花海簇拥的散步小径 项目蕴含地中海、托斯卡纳式异域情调，融入了入户花园的创新设计，每户设置大尺度观景空间。熏衣草汇成了紫色海洋，让来访者致身在花香云彩之中，白桦、蒙古烁等大乔木列阵成林，紫荆、紫藤等百余种树木花卉共同组成这个花园般的社区。 会所入口 第六十二页，共一百一十一页。 北京龙湖·滟澜山 小品—陶罐装饰 样板庭院—通过对下沉庭院的景 观处理，改变了下层庭院的压抑感 入户设计—入户植物层次简洁厚重 主景设计—开敞的大草坪拓宽了空间视野，提升了客户的心里预期 。 主入口—入口区域突出礼仪感 第六十三页，共一百一十一页。 下层庭园 入户设计—柱墩花钵 提示 样板庭院—外围的草坪空间 水景设计—自然驳岸结合水生植物处理 样板庭院—私家后院与公共绿地的界面处理 第六十四页，共一百一十一页。 入户设计—园路植物色彩鲜艳 主景设计—熏衣草汇聚成紫色花海，为来访者营造大景观 主入口—开敞简洁，熏衣草簇拥着LOGO墙 样板庭院—廊架、茶座、爬藤植物 庭院平面 第六十五页，共一百一十一页。 重庆龙湖·悠山郡 照明设计—大乔木根部打射灯及沿主路的庭院灯 第六十六页，共一百一十一页。 样板区：项目主要景观特点的集中展示 第六十七页，共一百一十一页。 高覆盖的立体绿化 龙湖的项目，大多采用彻底的人车分流，机动车进入社区后直接入库，这样减少了地面的道路面积，保证高绿化覆盖率。 成都三千城 第六十八页，共一百一十一页。 高覆盖的立体绿化 龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色。 在龙湖的项目内，可以看到，墙上、栏杆上都有花草覆盖，或悬挂花盆花篮，或种植爬藤植物。 北京香醍别苑 第六十九页，共一百一十一页。 曲径通幽的景观小径 弯曲的景观小径也是龙湖景观的一大特色，小道两旁的鲜花都经过了精心布置。 硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽，营造出独有的私密感和温馨感。 重庆江与城 北京滟澜山 北京花盛香醍 第七十页，共一百一十一页。 贴合主题的情景化小品 成都长桥郡 重庆悠山郡 上海滟澜山 第七十一页，共一百一十一页。 无处不在的坛坛罐罐 第七十二页，共一百一十一页。 严谨的景观细节 曲线段的铺装地面，弧形采用板过渡。 错缝排列的侧石与平石，拼缝始终保持居中错缝 雨水盖板的设与侧平石排版模式一致 第七十三页，共一百一十一页。 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 施工的过程管理 1、设计施工资源优秀 2、苗木要求高 3、注重细部处理 4、后期维护到位 第七十四页，共一百一十一页。 如何控制样板区的景观效果？ 示范区景观设计和交付标准：控制重点 举例 　 第七十五页，共一百一十一页。 如何解决样板区与实际产品的差异？ 售楼处样板房标准的拟定 售前提示 拒绝客户 第七十六页，共一百一十一页。 结论： 建筑：大空间，大格局出彩不容易 体验区：拿来主义——出彩是容易 体验式设计的特点：以体验为导向来设计制作销售产品；体验式营销要有一个很明确的主题——故事的脚本 体验中心：集中管理，产品均好 标准化的设计元素，施工方案，营销手法——复制的前提 第七十七页，共一百一十一页。 九、龙湖体验区的营销管理 前言：我们的市场营销目标 经济目标：毛利润、IRR(内部收益率）、净利润 经营目标：均价、销售速度 销售目标：来电量、来访量、客户积累数量、消化率、推广费预算、首次到访成本 推广目标：费效比 清盘目标：销售时间 第七十八页，共一百一十一页。 龙湖营销走过的路 －－忠实客户群的培育阶段 不提佣金 自揭伤疤 多余的服务 为居者着想：造型漂亮的建筑不一定是完美的居所 无理由退房 第七十九页，共一百一十一页。 －－发展扩大的过程，公司扩张发展的人力资源库。忠实客户群开始形成 透明营销： 置业顾问的职责扩大： 全面培训 传统营销人员的分流 第八十页，共一百一十一页。 龙湖营销走过的路 －－术有专攻，各司其职。业主累计超1万，忠诚客户群形成 体验营销：标准化的设计元素，施工方案，营销手法 行政置业顾问，人员不纳入地区地产公司的编制。收入构成＝底薪＋佣金 成立体验中心、签约中心 置业顾问专司销售，开展销售话术的比赛 第八十一页，共一百一十一页。 以终为始 ------会议成果（二） 《方案设计任务书》 《景观概念方案设计任务书》 《精装房定位、限价及建设实施方案》 《项目的物业、商运的运营人力资源配置及运营成本分析》（人均效率要求高于行业平均水平的30%，需要经物业、商运的同意） 第二十九页，共一百一十一页。