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2022考研管理学冲刺笔记：竞争市场营销战略--第1页
管理学考研复习进入最后冲刺阶段，那么经过大半年的复习，同学们
对自己的复习状况应该已经很了解了。那么，在冲刺阶段，考研编辑为大
家整理必备考点资料，希望对大家有所帮助：
2022考研管理学冲刺笔记：竞争市场营销战略
决定行业结构的因素：
1、销售商数量及产品差异程度;2、进入与流通障碍;3、退出与收缩障
碍;4、成本结构;5、纵向一体化;6、全球营销。
5种行业结构类型：完全垄断;完全寡头垄断;不完全寡头垄断;垄断竞
争;完全竞争。
企业在目标市场的六种竞争地位：主宰型;强壮型;优势型;防守型;虚弱
型;难以生存型。
企业市场竞争的战略原则：创新制胜;优质制胜;廉价制胜;技术制胜;服
务制胜;速度制胜;宣传制胜。
市场领导者战略：1、扩大总需求(开发新用户;寻找新用途;增加使用
量)2、保护市场份额(阵地防御;侧翼防御;以攻为守;反击防御;动机防御;收缩
防御)3、扩大市场份额(经营成本;营销组合;反垄断法规)。
市场挑战者战略：1、攻击市场领导者;2、攻击规模相同但经营不佳，
资金不足的公司;3、攻击规模较小、经营不善，缺乏资金的公司(正面进攻;
侧翼进攻;包抄进攻;迂回进攻;游击进攻)。
市场追随者战略：
概念：在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或
跟随市场领导者的公司。分为紧密跟随者;距离跟随者;选择跟随者。
市场利基者战略：
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2022考研管理学冲刺笔记：竞争市场营销战略--第1页
2022考研管理学冲刺笔记：竞争市场营销战略--第2页
概念：专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务
的公司。
理想利基市场特征：1、一定规模，能够盈利;2、具备发展潜力;3、强
大公司对市场不感兴趣;4、具备提供优质产品的能力;5、在顾客中建立了
良好的声誉。
利基市场的战略选择：
1、最终用户专业化;2、垂直专业化;3、顾客规模专业化;4、特殊顾客
专业化;5、地理市场专业化;6、产品或产品线专业化;7、产品特色专业化;8、
客户订单专业化;9、质量—价格专业化;10、服务专业化;11、销售渠道专
业化。
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