第三章创业机会.pptVIP

3.4 创业机会评价 一个好的创业项目，在相当大的程度上决定了创业企业的成果与发展。可以说，选对了创业项目，就意味着创业成功了一半。 一般而言，创业机会评价可以从产品、技术、市场与效益等几大方面进行评估。 第三十页，共四十四页。 3.4.1 创业机会的定性评价 蒂蒙斯（1999）的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面，共计53项指标 第三十一页，共四十四页。 创业学 第一页，共四十四页。 第三章 创业机会 市场分析 商业机会与创业机会 创业机会识别与把握 创业机会评估 第二页，共四十四页。 3.1 市场分析 在某些情况下，创业项目的选择可以说是从市场分析开始的。因此，科学准确的市场分析是选好创业项目的前提，可靠的市场容量及增长前景，可以为创业企业带来商机，相反也可能限制创业企业的灵活性与发展。 市场分析主要包括四个部分，即宏观环境分析、行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。 第三页，共四十四页。 宏观环境与行业环境分析 政治与法律 社会、文化环境 生态、资源环境 技术环境 经济、人口环境 企业 供应商 替代品 消费者 潜在竞争者 竞争企业 宏观环境 ? 直接的行业和竞争环境 第四页，共四十四页。 行业研究的方法 行业专家访谈 行业协会、主管部门、大学及研究院专家、竞争对手从业人员、客户等 二手资料分析 专业网站、经济信息网站、专业报刊、行业协会报告、专利数据库、政府部门对行业的发展计划、专业展会、专业研讨会、专业咨询报告等 第五页，共四十四页。 竞争对手分析 竞争对手分析并不是简单地了解现在市场上有多少家竞争对手、分别提供什么样的同类产品、销售额是多少。 创业者如果要在市场成功立足，必须更确切地了解对手的产品、研发能力与技术储备、目标市场与营销策略、盈利状况和潜力、核心竞争力、技术与管理人员、生产设备与能力、供货商、销售渠道、客户、战略…… 第六页，共四十四页。 竞争对手分析 竞争环境的分析可把握以下几个方面： 对手的总体情况（数量、分布、行业、生产规模、产品等） 对手的竞争能力（资金、企业规模、技术水平、装备情况、服务水平、市场占有率等） 对手的产品动向（产品开发的方向、储备等） 潜在对手（谁可能是新的对手、正在由弱变强的对手等） 第七页，共四十四页。 【思考与讨论】2010年1月，业内人士对即将上市的苹果iPad的分析 新浪科技于2010年1月29日报道，国内有不少业内人士对苹果当时即将推出的iPad感到失望或不以为然 ，他们为什么会有这种看法？ 第八页，共四十四页。 3.2 商业机会与创业机会 成功的创业者就是识别商业机会，并将其转化为创业机会进而使企业成功的人。 商机犹如一扇门，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。然而，随着市场成长，大量企业进入市场后，在某个时间点，市场成熟，意味着机会窗口可能就被关闭。 第九页，共四十四页。 名人对机会的理解 每一批富翁都是这样造成的：当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么；当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他们富有了；当别人理解了，他们成功了。（李嘉诚） 这是一个绝妙的生存时代，从来没有过这么多的机遇，让人们去完成从前根本无法做到的事情。（比尔·盖茨） 最有希望成功的人，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次机遇，并全力以赴的人。（苏格拉底） 当经济不景气时，可能是企业投资与展开扩展计划的最好时机。“卖冰淇淋应该在冬天开业” （王永庆） 第十页，共四十四页。 3.2.1 机会的涵义 熊彼特（1934）：通过将资源创造性地结合起来，迎合市场需求（或兴趣、愿望）并传递价值的可能性 蒂蒙斯（1999）：机会是指尚不明确的市场需求，或者尚未被利用的资源和能力 狄波诺（Edward De Bono）认为机会可以分为7类：寻找机会、明显/隐藏的机会、拥挤的空间机会、浅碟（较小）的空间机会、假机会、觉察机会、迟来的报酬 第十一页，共四十四页。 机会的识别过程 感知——感觉到或认识到市场需求和未得到充分利用的资源 发现——识别或发现特定需求与专门资源间的配合 创造——以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合 第十二页，共四十四页。 3.2.2 商业机会 商业机会也叫市场机会，指具有吸引力的、能实现某种商业盈利目的的、适时的商务活动的空间 商业机会往往由于存在尚未使市场满足的需求而引发。但是，一个好的想法未必就是一个好的商业机会。 第十三页，共四十四页。 商业机会的类型 市场环境机会与创业机会 显性与潜在的市场机会 行业性的与边缘性的市场机会 现在的与未来的市场机会 全面的与局部的市场机会 第十四页，共四十四页。 商业机会的主要来源 技