第六篇出口合同商定.pptVIP

* * 国际贸易实务 第二十章 出口交易磋商和合同订立 交易磋商 形式 内容 程序 订立合同 合同成立的法律程序 书面合同的签定 第一页，共二十六页。 国际贸易实务 第一节 出口交易磋商的形式和内容 交易磋商的形式： 口头：面谈（客户来访，参加交易会，出国推销等）、电话 书面：信函、电报、电传、传真、电子邮件等 交易磋商的内容： 六大交易条件：质量，数量，包装，价格，交货和支付条件（即合同条款） 其他交易条件：检验，索赔，不可抗力和仲裁 第二页，共二十六页。 国际贸易实务 一般交易条件 General terms and conditions: 出口商或进口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，也称为格式条款。 一般都印在出口商或进口商自行设计和印刷的合同格式的背面或格式正面的下部。 可以根据实际业务情况对一般交易条件进行改动，我国《合同法》规定，格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。 第三页，共二十六页。 国际贸易实务 第二节 出口交易磋商的一般程序 1.询盘：(enquiry) 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… 第四页，共二十六页。 国际贸易实务 发盘（offer） 2.发盘(offer) 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方(offer)，也可以是卖方(bid),又称为递价。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 表示发盘的术语 offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid… 第五页，共二十六页。 国际贸易实务 发盘的内容 根据公约规定,一项发盘的内容必须十分肯定,只有具备下列条件才算十分确定. 1)标明货物名称 2)明示或默示数量 3)明示或默示价格 第六页，共二十六页。 国际贸易实务 还盘（counter-offer） 3.还盘 又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。还盘也不是交易磋商的必须内容。 法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。 一项发盘被还盘即失效。 第七页，共二十六页。 国际贸易实务 还盘 对发盘做出实质性的修改,构成还盘,对下列条件属于实质性添加或修改. 1.品质 2.数量 3.价格 4.支付 第八页，共二十六页。 国际贸易实务 接受（acceptance） 4.接受： 是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。 法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。 是交易磋商的必经程序之一。 表示接受的术语 accept; agree; confirm 第九页，共二十六页。 国际贸易实务 第三节 出口合同的订立 合同成立的两个关键法律程序 发盘 接受 书面合同的签定 第十页，共二十六页。 国际贸易实务 合同成立的法律程序——发盘 根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件 1.向一个或一个以上特定的受盘人发出：必须有受盘人的名称， 2.发盘内容必须十分确定 《公约》规定，至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件 3.表明订约意旨:发盘人于得到接受时承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。如未表明承受约束的意旨，或有保留或限制性条件，则被视为邀请发盘。 4.送达受盘人 第十一页，共二十六页。 国际贸易实务 发盘的有效期 指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，有效期可以是明确的，也可以是不明确，按法律在合理的一段时间内有效。合理时间的开始计算从电报或信件载明的日期计算，如没有，按信封日期计算，以电话，电传，电子数据等传送的，以到达收盘人时开始计算。 这一期限有双重意义： 一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束； 另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。 第十二页，共二十六页。 国际贸易实务 发盘的终止（失效 ） 在发盘规定的有效期内未被接受。 发盘被发盘人依法撤销。 被受盘人还盘或拒绝。 发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为