工作总结及市场计划.pptVIP

年度工作总结 第一页，共三十一页。 一、10年度六安、淮南市场分析总结 第二页，共三十一页。 一、10年六安、淮南区域市场分析 根据长安公司提供的相关市场占有率数据分析出各区域市场本品及竟品不同类别产品的销量，请各二级经销商老总根据各自区域市场的实际运营情况，以此为依据合理有效的安排好2011年的工作计划重点同时分析找准市场缺口与突破点，做好有计划、有目标、有针对性的工作。 第三页，共三十一页。 淮南地区分析 淮南地区 2007年 2008年 2009年 2010年 长安 33.40% 39.30% 29.40% 24.31% 五菱 41.90% 46.80% 50.90% 50.74% 淮南地区 2007年 2008年 2009年10月止 2010年10月止 长安 431 585 510 378 五菱 541 696 882 789 总共 1291 1487 1734 1555 长安2010年销量相对2009年反而下降，2009年长安落后五菱372辆,2010年长安落后五菱411量；2009年市场放量达到17%，但是2010年的市场放量相对于09年有所下降。 第四页，共三十一页。 六安地区市场分析 长安市场占有率连年下降，2009年长安落后五菱1014辆，2010年落后接近1223辆；2010年市场放量少于2009年。 六安地区 2007年 2008年 2009年 2010年 长安 41.80% 40.10% 34.00% 27.73% 五菱 44.90% 46.70% 47.30% 45.30% 六安地区 2007年 2008年 2009年10月止 2010年10月止 长安 1795 2160 2600 1932 五菱 1932 2519 3614 3155 总共 4299 5390 7647 6966 第五页，共三十一页。 六安市分析 长安市场占有率低于五菱4个百分点，2010年差距达91辆，09年市场放量31%，2010年市场放量减少11.6%。 六安市 2007年 2008年 2009年 2010年 长安 48.40% 48.50% 40.50% 33.94% 五菱 36.80% 38.20% 40.00% 38.05% 六安市 2007年 2008年 2009年10月止 2010年10月止 长安 771 924 1013 750 五菱 587 727 1000 841 总共 1594 1905 2500 2210 第六页，共三十一页。 霍山县分析 长安市场占有率连年下降，2009年五菱仅落后长安两辆，但是2010年五菱反超。 霍山 2007年 2008年 2009年 2010年 长安 65.90% 48.90% 39.00% 29.61% 五菱 8.20% 42.90% 38.60% 39.66% 霍山 2007年 2008年 2009年10月止 2010年10月止 长安 112 113 171 106 五菱 14 99 169 142 总共 170 231 438 358 第七页，共三十一页。 金寨县分析 长安市场占有率在30%左右浮动，此次市场占有率跌破30%关口值得预警。五菱领先长安23个百分点，不同于其它市场的是，2010年市场总放量有所增长。 金寨县 2007年 2008年 2009年 2010年 长安 31.20% 36.30% 32.20% 29.69% 五菱 52.80% 52.40% 54.80% 52.62% 金寨县 2007年 2008年 2009年10月止 2010年10月止 长安 127 135 195 198 五菱 215 195 332 351 总共 407 372 606 667 第八页，共三十一页。 霍邱县分析 长安市场占有率连续三年下降。五菱领先长安30个百分点，2009年市场放量61%，但是2010年市场同样放量减少基本与08年持平。 霍邱县 2007年 2008年 2009年 2010年 长安 33.60% 28.40% 28.10% 20.86% 五菱 55.00% 62.00% 55.90% 55.37% 霍邱县 2007年 2008年 2009年10月止 2010年10月止 长安 286 286 454 229 五菱 468 625 905 608 总共 851 1008 1618 1098 第九页，共三十一页。 寿县分析 五菱平均领先长安26个百分点，2009年市场放量45%，2010年市场放量增长26%。 寿县 2007年 2008年 2009年 2010年 长安