国际市场竞争战略与战略联盟.pptVIP

1 国际市场竞争战略与战略联盟本章知识结构图第一节 国际市场竞争战略及其路径第二节 国际市场营销战略联盟本章案例本章实训目录 本章知识结构图2国际市场竞争战略含义特征复杂性长期性整体性竞合性路径国际产业标准竞争国际品牌与服务竞争国际供应链竞争国际组织管理竞争国际市场营销战略联盟含义特征形式管理 3第一节 国际市场竞争战略及其路径一、国际市场竞争战略及其特征二、国际市场竞争战略路径 4一、国际市场竞争战略及其特征竞争战略是由有“竞争战略之父”之称的美国著名管理学家迈克尔·波特（Michael E. Porter）在其1980年出版的《竞争战略》 一书中提出来的，是指“采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收益”。 5国际市场竞争战略特征1.复杂性在国际市场上，企业需要面对差异巨大的地理环境、更多更强大的竞争对手和更加复杂的竞争环境。这就决定了国际市场竞争战略的复杂性。2.长期性企业进入一个新的东道国环境，要建立品牌、夺取市场份额都需要长期的努力。所以，很多跨国企业进入到一个新的国际市场之后，着眼点不是一到三年的短期盈利，而是看到未来五到十年的盈利。这样的竞争观念就决定了国际市场竞争战略具有长期性的特征。 63.整体性企业进入国际市场一般面临着在多个市场上进行经营，虽然各个市场具体情况不同，但其经营是一个整体，执行统一的企业发展战略，跨国企业经常通过转移支付、人员轮换等多种形式发挥其整体经营的优势。所以，国际市场竞争战略具有整体性的特征。4.竞合性参与国际市场竞争的双方或者多方，已经不再是简单的“你死我活”的竞争关系，而是可以在竞争中合作，实现共同发展和进步，在合作中谋求更好的共存方式。这种在竞争中合作，在合作中竞争的特点，在国际市场竞争中越来越明显，成为国际市场竞争战略的显著特征。 7二、国际市场竞争战略路径国际产业标准竞争国际品牌与服务竞争国际供应链竞争国际组织管理竞争 8国际产业标准竞争提高企业的技术创新能力获取进入国际市场的通行证建立产业联盟争取国际标准制定的话语权和影响力 9国际品牌与服务竞争国际品牌竞争树立品牌观念正确定位完善品牌识别系统保证产品质量加强品牌建设使各方满意维持品牌形象 10树立现代服务理念识别并修正服务缺陷提供超值服务积极开展服务创新国际服务竞争 11国际供应链竞争所谓供应链是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的网链结构模式。 12ERP财务分销采购库存生产零件供应商1零件供应商2制造商核心企业物流分销商2分销商1信息流（CRM）资金流ERP零售商1零售商2零售商3原材料供应商1ERPERPERPERPERPERPERPERPERP原材料供应商3原材料供应商2供应链的典型结构 13供应链竞争开展采用现代信息技术确定价值创造重点选好合作伙伴供应链集成化管理 14国际组织管理竞争组织管理是通过建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标的过程。组织管理应该使人们明确组织中有些什么工作，谁去做什么，工作者承担什么责任，具有什么权力，与组织结构中上下左右的关系如何。只有这样，才能避免由于职责不清造成的执行中的障碍，才能使组织协调地运行，保证组织目标的实现。 15柔性化组织柔性化组织包括两方面的含义：一方面它是指企业适应变化的能力和特性，即意味着敏捷——反应灵敏，能根据市场机会的变化调整思路，避开威胁。这一能力对于能否争分夺秒地竞争、快速反应和减少产品开发周期是至关重要的。另一方面它是指忍受市场变化所带来的负面影响的能力，即能将市场环境中的威胁因素减到最少。综合这两方面的含义，柔性化组织实际上就是指一个组织能参与国际化市场竞争，对各种变化迅速作出反应，以及具有根据意外变化适时调整能力的组织。 16第二节 国际市场营销战略联盟一、国际市场营销战略联盟及其特征二、国际市场营销战略联盟的形式三、国际市场营销战略联盟的管理 17一、国际市场营销战略联盟及其特征国际市场营销战略联盟的含义国际市场营销战略联盟，是指两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立的利益共同体。它是跨国公司之间的一种特殊关系。 18国际市场营销战略联盟的优势1获得规模经济2获得规模经济3获得规模经济4分担研发风险，提高创新成功率5防止过度竞争 19国际市场营销战略联盟的特征联盟组织的松散性合作与竞争共存联盟行为的战略性与双方地位的平等性联盟各方优势的互补性联盟范围的广泛性 20二、国际市场营销战略联盟的形式（一）股权合作 契约式战略联盟。合作伙伴之间达成