国际商务竞争环境及其文化范围课件.pptVIP

国际商务竞争环境及其文化范围 2.1 引言 随着中国经济改革的不断发展，国内外企业实体之间的联系日益增多。中国的出口产品已进入欧洲、日本、美洲乃至世界各个国家，来自上述地区的进口产品在中国亦随处可见。 2.2 企业的国际联系层面一家典型的中国企业日益扩展的业务领域包括下列各项：所需投入要素的国际采购国际融资，包括贷款与外汇国际技术转让国际合作生产国际影响 2.3 国际商务竞争环境市场经济国家特征：定义明晰、保护妥善的个人产权程度不一，但又相对低比例的国有企业货币履行其作为支付及延期付款工具的特殊职能以国家和公司比较利益为导向的对外贸易与投资；在长期，一国欲要保护其货币的国际接受（兑换性），则必须谋取国际收支平衡 2.3.1 财产权2.3.2 政府所有制与计划2.3.3 货币的特殊职能2.3.4 对外贸易与投资1.作为交易中介：货币使生产者无需寻找正好需要其产出的供货商就能购得投入品。2.作为价值的储备：体现了未来的一般购买力。 2.4 国际商务的文化范围宗教政治哲学体系经济哲学体系教育语言社会结构文化差异及其影响因素 文化差异的体现：2.4.1 西方文化的特征 1.个人主义：核心——个人首创精神 2.以合同为准的市场惯例 日本管理方式：趋于群体导向种族优越感传统文化的差异宗教信仰的差异种族优越感语言和沟通障碍 2.4.2 宗教及其对文化的影响宗教内容及影响印度教较少参与企业活动基督教很多西欧的商界领袖、资本家、高级技工等都信基督教佛教为企业家们提供了更肥沃的土壤伊斯兰教人们趋于逆来顺受，而不改变生活方式儒教三种核心价值观：忠诚、相互的责任、与他人打交道时要诚实道教主张人们应与自然和谐相处，恭敬谦和神道教旧时把天皇奉若天神，但近年仅限于对自然和日本民族的信仰犹太教与基督教有许多共同信仰，只不过该教的上帝之子尚未降临人间 2.5 国际商务的宏观环境及其分析2.5.1 国际商务的政治法律环境 1.政治环境及其对企业的影响 ①直接性 ②难于预测性 ③不可逆转性 2.政治法律环境分析：政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境是企业规定经营活动的行为准则。 3.国际组织 2.5.2 国际商务宏观环境分析企业从事国际商务的外部环境分析产业内竞争潜在进入供应商买方替代品P：政治E：经济S：社会T：技术 2.5.2 国际商务宏观环境分析国际商务宏观环境分析政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境①世界贸易组织①商业周期①人口统计①劳动生产率②垄断与竞争立法②通货膨胀②收入分配②技术转让速度③环保、消费者保护立法③失业与就业③人口流动性③新产品开发和新技术应用程度④税收政策④可支配收入④生活方式及价值观变化⑤就业政策与法规⑤公司投资⑤对工作和生活的态度⑥贸易规则⑥消费结构和水平⑦公司与政府的关系⑦教育水平 2.6 对读者的启示站在他人的角度思维方式千差万别意识到各国的伦理标准皆有不同重视谈判对手的社会地位及需要寻找决策点并对之加以影响 2.6.1 对谈判中一些文化差异的阐释马斯洛需求理论：中国经理人满足生理需求安全与人身保障对于社会群体的归属自尊实现个人发展的目标在社会中对于群体的归属自尊生理需要的满足安全及人身保障在服务于社会的过层中个人目标的实现 2.6.2 文化与国际营销初览①文化影响消费者②企业竞相推销相同或类似的产品③一些国家有极为严格的健康及安全标准④每个国家有不同的市场管制、税收制度、法律体系等⑤生活方式与住房类型的限制⑥收入水平的差异⑦不同的广告组合的宣传⑧在不同的市场采用不同的分销渠道 2.7 小结名词术语文化差异 关系宗教 国际组织商务环境 政治环境法律环境