到底什么是商业模式.pptx

商业模式01商业模式的基本概念案例：电影院的盈利来源？￥1.票房的收入￥2.卖品的收入￥3.广告收入￥4.置换收入核心收入案例：电影院的盈利来源？ 影院卖品票房占比一般在10%以上，电影放映的毛利一般是10%，卖品的毛利却在65%以上。 1000万票房为例，卖品一般为100万左右，票房毛利为100万，卖品毛利为65万。?案例：电影院的盈利来源？电影院具备的资源和能力： 电影院接触顾客的成本几乎为零，销售冰激凌和爆米花的产品渠道有排他性，可以屏蔽货品化，意味着这些产品可以以高价进行销售。顾客为什么选择你的影院而不是其他？提供难以模仿的价值，增加顾客转换成本商业模式的创新。提供与众不同的产品或者服务顾客价值主张对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。当今竞争焦点：Business model进入21世纪：Knowledge90年代后期：Environment90年代开始：Service80年代：Technology70年代：Quality70年代以前：Cost竞争优势来源的变化商业模式的基本概念02商业模式设计的三个基本问题商业模式设计的三个基本问题谁是你的顾客，顾客看中什么。价值创新顾客如何以合理的价格为顾客提供价值潜在的经济逻辑是什么？从业务中如何赚钱？彼得·德鲁克企业的定位业务系统构造关键资源整合能力盈利模式塑造现金流结构企业价值最大化商业模式设计的三个基本问题如何