瑞港商业广场推广方案.pptVIP

二、项目的营销战略 打赢区域市场 分割市级市场 在空港产业园区域打造区域的核心，成为区域的中心商业圈，完全超越其他的商业模式和规模，成为区域的绝对引领者。 打破区域堡垒，与其他的区域的市级中心决战，以我们独特的优势分割无锡的商业市场 根据市场竞争态势及项目自身的情况：我们的 核心战略为： 第三十页，共六十三页。 二、项目的营销战略 借力空港，跳出硕放：在高空宣传层面必须以”苏南绿色国际机场、空港产业的规划发展”为历史背景。以产业价值对区域价值提升的巨大动力，推升项目价值和投资潜力； 稳妥推盘，手法创新：保证资金流的稳定，在推盘上必须兼顾效益最大化与销售速度的平衡, 以确保销售率实现的可能性为第一要务; 同时在价格策略上运用创新手段, 提高付款比例, 促进销售资金回笼。 主动进攻，全面行销：在投资市场萎缩，竞争量大的市场上，传统的高空广告轰炸+售楼处坐等的模式无法保证项目的胜出。必须采用“攻势营销”，主动寻找客户，将工作做的更细致、更扎实才是致胜之道。 高低配合，有效布兵：坚持高空媒体打面——树立品牌形象；区域媒体打片-——锁定目标市场；深度媒体打点——促动销售购买。 四大要点 我们的核心操盘策略 第三十一页，共六十三页。 项目总平图 三、项目的推案销控及销售计划 第三十二页，共六十三页。 2008 年 2009年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 40% 1月26春节 10％ 10％ 10％ 40％ 10％ 10％ 10％ 商业部分 休闲娱乐街、KTV 10％ 10％ 10％ 精品商厦 40％ 10％ 10％ 10％ 小户型公寓 40％ 三、项目的推案销控及销售计划 资金回笼量60736800元 资金回笼量： 资金回笼量： 资金回笼量： 推案考量因素： 工程开发建设进度 资金缺口需要，现金流的保证 价格成长策略 10％ 10％ 第三十三页，共六十三页。 推盘第一阶段 2008年10月－2009年1月26（春节） 项目 方位 面积（平米） 销售面积（平米） 套数 单价（元/平米） 销售率 资金回笼比例 资金回笼量 销售套数 休闲娱乐街 1、2 8010 4806 156 7412 60% 50% 93.6 　 3、4 3490 2094 　 7412 60% 50% 0 办公2号楼 1、2 2196 658.8 19 8000 30% 50% 5.7 　 3.4.5 3305 1652.5 66 4800 50% 50% 33 大单体 东北 886 531.6 15 16000 60% 50% 9 　 西南 887 532.2 24 12000 60% 50% 14.4 凤凰眼 1、2 1546 463.8 15 11000 30% 50% 4.5 总汇 　 20320 10738.9 295 　 　 　 160 销售敏感性分析 情况1：销售率和资金回笼量保守估计 销售率：52.84％ 这一阶段主要推出商业部分 客户拜访量:16000人；每天接待客户量：10.6人。 三、项目的推案销控及销售计划 第三十四页，共六十三页。 项目 方位 面积（平米） 销售面积（平米） 套数 单价（元/平米） 销售率 资金回笼比例 资金回笼量 销售套数 休闲娱乐街 1、2 8010 4806 156 7412 60% 60% 93.6 　 3、4 3490 2094 　 7412 60% 60% 0 办公2号楼 1、2 2196 658.8 19 8000 30% 60% 5.7 　 3.4.5 3305 1652.5 66 4800 50% 60% 33 大单体 东北 886 531.6 15 16000 60% 60% 9 　 西南 887 532.2 24 12000 60% 60% 14.4 凤凰眼 1、2 1546 463.8 15 11000 30% 60% 4.5 总汇 　 20320 10738.9 295 　 　 　 160.2 情况2：资金回笼量的提高的变化对销售额的影响。 销售率：52.84％ 三、项目的推案销控及销售计划 第三十五页，共六十三页。 项目 方位 面积（平米） 销售面积（平米） 套数 单价（元/平米） 销售率 资金回笼比例 资金回笼量 销售套数（套） 休闲娱乐街 1、2 8010 5607 156 7412 70% 60% 109.2 　 3、4 3490 2443 　 7412 70%