瑞龙森公司绩效考核方案0510.pptVIP

5.6 年度绩效考核 年度考核以年度销售团队指标完成百分比为依据，团队年度指标完成百分比的计算公式为： 团队年度指标完成百分比 = 100*%团队年度实际销售量/团队年度销售指标 年度考核的奖金基数为团队每月销售提成中留存的30%部分全年累计数。如团队年度绩效考核奖金超过此累计数，超过部分的奖金由公司支付。 第三十页，共五十页。 5.6.1 年度绩效考核奖金计算 销售团队的绩效奖金与其当年的团队销售指标完成百分比直接相关。 根据奖优罚劣的原则，团队年终奖金与销售业绩的直接关系如下图所示： 绩效奖金 抛物线 100% 100% 年度业绩 年度绩效奖金 抛物线 150% 200% 300% 170% 直线 0 第三十一页，共五十页。 5.6.1 年度绩效考核奖金计算（续） 年度考核奖金的计算公式 体现上述团队年度考核奖金曲线，销售团队的年度奖金分三段计算： 团队年度指标完成百分比 团队年度绩效考核奖金（人民币 元） 0－100％ 年度奖金 ＝ C*P*（0.8P+0.2） 100％-300% 年度奖金 ＝ C*（0.95*P-0.15*P*P+0.2） 300%以上 年度奖金 = C*（0.2*P + 1.08） 其中： C＝团队全年提成累计留存额；P＝团队年度指标完成百分比（％） 第三十二页，共五十页。 5.6.1 年度绩效考核奖金计算（续） 4.4.5 举例说明年度奖金计算 第三十三页，共五十页。 5.6.2 年度绩效考核奖金的分配 团队年度绩效考核奖金的分配原则： - 年度绩效考核奖金的80%按团队人员组成情况平均分配；团队中销售经理的分配权数为1.5；销售人员的分配权数为1.0。如团队只有一名员工，则不进行权数分配。 - 年度绩效考核奖金的20%按照团队中每个员工的年度工作表现考核分数发放给团队销售人员。 - 销售团队人员年度奖金收入计算如下： 销售团队人员 年度奖金收入 销售经理 年度奖金 = 1.5*B*80%/（T+0.5） + 20%*B*E 销售人员 年度奖金 = B*80%/（T+0.5） + 20%*B*E 其中：B=团队年度考核奖金总额；T=团队人数；E=销售人员全年表现 第三十四页，共五十页。 5.7 工作表现考核 概述 工作表现考核是对员工综合素质的考核，考核指标根据职位的不同而设定不同的考核项目（具体标准见下页）。 工作表现考核得分计算： - 每人的考核总分为100分。 - 根据考核项目的重要性不同，设定不同的分值，每项实际得分之和即为该员工工作表现实际分数（具体分值标准见下页）。 第三十五页，共五十页。 * 北京瑞龙森物流有限公司销售人员绩效考核方案（暂行方案）软通动力科技有限公司2002年5月10日 第一页，共五十页。 内容 概述 考核原则 说明 考核目标 绩效考核方案 案例分析 第二页，共五十页。 1. 概述 第三页，共五十页。 1.1 目的与考核对象 建立绩效考核体系的目的是为了更好的激励员工和体现公司对员工表现的明确奖惩。同时也为员工建立一个公平、公正的工作平台。 绩效考核体系的建立目前已成为了瑞龙森公司迫切需要解决的问题。根据公司的发展状况，决定从2002年5月开始首先建立针对公司销售人员的绩效考核体系。在此基础上，逐步建立面向全公司员工的绩效考核体系。 第四页，共五十页。 1.2 建立绩效考核体系的步骤 在建立针对销售人员的绩效考核体系时，我们将遵循以下三个步骤： 1. 制定考核原则和目标，并以此作为绩效考核体系的前提和基础； 2. 比较不同的考核方案，通过与管理层的商讨确定具体考核措施； 3. 绩效考核方案实施，通过对具体实施中出现的各种现象的记录和分析，重新审视考核原则和目标，并对考核方案进行改进。 制定原则和目标 制定方案 方案实施 绩效考核体系 第五页，共五十页。 2. 考核原则 第六页，共五十页。 2.1 考核遵循的原则 以下原则是我们在着手建立销售绩效考核体系时所将要遵循的： 1. 实现公司利益最大化 考核体系应能够指导销售人员的业务方向，帮助销售人员自觉判断如何实现货物质和量的最佳搭配，从而作出有利于公司利益的销售决策。 2. 奖优罚劣 考核体系应能够帮助公司充分调动销售人员的积极性，帮助销售人员建立个人发展目标和实现员工利益。同时，考核体系应能够体现对较差表现的惩罚。 3. 及时反应业绩 需要能够最快的体现员工当期表现，使销售人员最快的看到当期表现带来的实际效果 4. 按团队进行考核 根据调研和访谈结果，个人的定量考核可能会对公司或团队利益产生负面影响。 制定原则和目标 第七页，共五十页。 2.1 考核遵循的原则（续） 5. 定量和定性考核相结合 对团队进行定量考核，对相应团队中的个人需