洗发水销售校园创业项目策划书.docx

洗发水销售校园创业筹划书 一、概况 工程名称：洗发水销售经营围：各类洗发水 工程投资：约 1000 元 场地设置：创业园店面和流淌手推车销售。 工程概况：经营便利学生以及校教师的小型超市，供给送货上门的效劳〔仅限于校〕，致力于顾客的消费需求以及生活质量，在校进展扩大市场。并以此作为学校创业的一个案例，从而带动其他的同学乐观创业。 回报期：约一年左右 二、市场分析 洗发水，这一块的市场本身是格外的巨大，而且据我们了解，现在学校周边在这一方面市场有所缺失，所以具有肯定可行性。 鉴于距离因素，很多学生购置不便，学校超市洗发水售价过高，为了便利学生对洗发水的购置，所以在学校开一个专卖洗发水的摊位很有必要。 实惠、便利，这是对洗发水销售，而小型超市要吸引宽阔学生，就必需在这方面做足，必需让学生满足。至于实惠，我们要走群众路线，平价销售，然后是便利，我们供给送货上门，对于想买东西又懒得走路的学生是最适合不过的了。1.由于具有肯定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必需供给质优价廉的产品和金牌效劳。 几周购置一次洗发水 人数 百分比 三周 82 27.33% 五周 110 36.67% 六周 45 15.00% 六周以上 63 21.00% 合计 300 100.00% 从图表数据中可以看出样本中大局部同学常常购置，这说明假设我们在校开店还是有肯定市场的。有绝大局部的同学三周购置一次洗发水，这说明校需求量 . . . 还是比较大的，有较大的进展空间，我们就应当抓住这现有的市场时机，并充分利用好。 三、进展流程 创业初期，吸引融资，创立小型超市，树立小型超市口碑形象，在徐工院校全面实行广告策略。在学生心目中初步形成知晓度，进展校市场并挤占校园周边市场，并逐步累积起肯定资本，回收初期局部投资。 中期，适当做一些调查，创立一些的经营策略，改善一些经营误区。占据肯定市场后，实行扩大经营围战略，可以增加销售品种。防止其他开小型超市抢占市场。 待小型超市进展成熟，经营方式步入正规化，经营理念成形，资金原始积 累已经到达肯定的程度，适当扩大超市规模。并向其他高校推广形成连锁经营。 四、产品/效劳描述 1、特征 我们的小店所供给的商品是正品洗发水，力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度动身，确定的物优价廉，我们还会提 供联系方式供同学们网上或、短信订货，并且会为购置到肯定数量的同学送货上门，力求以我们最好的效劳态度制服客人。对于常常来光临的客人，我们还会常常联系，为顾客供给最的商品资讯。 2、环境优势及自身优势 1〕地理优势 阻碍购置的缘由 人数 百分比 路程远 96 32.00% 价格贵 145 48.33% 其他 59 19.67% 合计 300 100.00% .. .. . . . . . 2、对顾客的好处 我们的主要顾客群是徐工院的学生，而大学学生课程相对不会太多，会有更多的时间去享受大学生活。但是九里校区地理位置相对偏僻，要想购物的话选择比较少，又加上四周的商店类型类似，搜寻卖商品也小异，缺乏富有意与共性， 又适合年轻人的化装品商店。我们的小店会在这几方面会做到一个补充作用。 地理位置优越，便利学生购置，我们还配备送货上门的效劳，可以帮顾客选择他们宠爱的洗发水为他们送达。 价格廉价，适合群众消费，相对于校外商店的洗发水，我们的商品既廉价质量又有保证。 效劳态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。效劳态度是打算顾客是否再来光临的一个重要因素，效劳态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。 便利同学的日常生活， 4、技术含量 虽然我们店里的商品主要是从其他批发商那里进货，不需要我们去生产、制作。 五、市场与竞争分析 1、目标领域现有规模 改革开放以来，中国的经济进展越来越好，中国国民的生活水平有了很大的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国市场销售增长仍旧较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，徐工院有着一万多的学生，再加上留在学校的教师和工作人员等，组成了一个很大的消费群体。再者，徐工院不便利的交通，校洗发水超市存在着巨大的市场潜力。信任只要有合理的治理制度和规划， 在将来我们能进展成为徐工院最受欢送的，有治理的小型超市。在此根底上，我们可以考虑进展连锁店，选择各高校适合的校区，在经营力量的根底上，开展连 .. .. . . . . . 锁经营，让我们的进展理念连续下去。 2、市场容量和趋势 我们的洗发水以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，而且我们供给上门效劳，便利的效劳体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由信任，只要经营成