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精确记易宝,就能走多远 阿基米德的浴室知道浮力定律。原本，为健康而奋斗的兄弟已成为令人惊叹的产品……这些都是弯曲的，但也有弯曲的。最近, 武汉吉庆街的小吃鸭脖子借着电影《生活秀》在全国的放映成了全国食客追逐的对象, 恒基伟业为自己的记易宝产品大做广告却火了山东禹王生产的“忘不了”3A健脑胶囊。 鸭扫描单炮两种世界 第六届上海国际电影节的最佳影片、今年中国电影评奖中的大赢家《生活秀》根据池莉的同名小说改编, 描写了现实生活中一个真实女人的生活状态, 讲述的是在吉庆街开餐馆的老板娘来双扬以她的招牌菜——鸭脖子养活了自己的兄弟姊妹, 支撑起一个没有父母的家的故事。 据了解, 《生活秀》在今年的上海国际电影节上映后, 上海出现了“鸭脖子”热销的场景;随着该片在全国的公映, 各地经营武汉菜的餐馆纷纷打起了鸭脖子的主意。据报道, 在北京的林先生认为这是一个不错的商机, “陶红获了金鸡奖最佳女演员后, 我就觉得《生活秀》将是武汉‘鸭脖子’最好的广告, 《生活秀》看的人多, ‘鸭脖子’就一定能卖得不错, 也许还能成为一种时尚, ‘麻小’能火, ‘鸭脖子’也应该不会差。以前就听说很多人从武汉回北京都会带些‘鸭脖子’回来, 这些天我正忙着从武汉那边进货”。《生活秀》出品方的有关人士开玩笑说, 《生活秀》为“鸭脖子”当了一次“活雷锋”, 至少是火了湖北菜馆。 精准投放,未算基础“精确记词汇” 鸭脖子得利《生活秀》, 那边的山东禹王还为“忘不了”淡季不淡的销售纳闷呢。每年的十月、十一月是健脑的销售淡季。不过, 近日山东禹王盘点这两个月的销售业绩时惊喜地发现, 销售额居然和旺季时候相差无几。“这俩月, ‘忘不了’既没有大规模地投放广告, 也没有搞什么象样的促销活动”, “忘不了”北京公司韩京虎经理在接受本刊采访时说, “后来, 各销售终端的营业员反映说, 许多顾客给自己的孩子买“忘不了”, 说为了记单词。我们恍然大悟, 恒基伟业刚刚推出记易宝不是一直打广告说, ‘精确记单词, 就是忘不了’吗?”。 据了解, 随着掌上电脑市场的萎缩, 恒基伟业在今年十月份推出了面向全国学习英语的人群的记易宝, 在中央电视台等诸多媒体大规模地投放广告启动市场。在记易宝投放的广告中, 一个朗朗上口的宣传语就是“精确记单词, 就是忘不了”。 有市场专家分析认为, 记易宝广告主打的点是, 根据动态精确记忆曲线 (DEMC) 自动调整用户的英语学习计划, 在最佳时间点提醒, 保证用户达到最好的记忆效果, 最后的结果是“精确记单词, 就是忘不了”;但是“忘不了”这个产品已经卖了七八年了, 投放了大量广告, 老百姓耳熟能详, 在普通消费者的心目中已经树立起一定的品牌知名度和美誉度。从广告受众心理来看, 它的先发优势在这时候就体现出来了, 单把“精确记单词, 就是忘不了”这个广告语拿出来, 大部分消费者会认为这是“忘不了”做的广告, 吃了“忘不了”补脑, 记单词忘不了呢?从记易宝来看, 这则广告传播的信息容易被混淆, 但是对“忘不了”而言, 却坐了一回免费班车。 “记易宝广告卖火‘忘不了’这个现象对我们也有一个启示”, “免费搭车喝喜酒”的禹王公司总经理并没有沾沾自喜, “淡季投放广告的效果并不一定比旺季差”。像健脑产品, 一般都是主打学生市场, 广告也集中在四月到六月这几个月投放, 大家这个时候一哄而上, 这种情况下, 信息分流严重;相反在淡季如果隔三差五投点广告, 尽管整体市场有点下滑, 但没有分流, 整体效果反而不会差, 因为就你自己吆喝, 全是你的呀! 小药即差用差压药“伟哥”发现了下一步困难 北京南北通咨询有限公司董事长秦全跃在分析这种现象时认为, 歪打正着是无心插柳, 正打歪着是无意做嫁衣成全了别人。 如POLO是德国大众旗下最负盛誉的品牌之一, 自1975年生产至今, 在全球已经创造了700万辆的销售佳绩, 被称为“神奇小子”。但是上海大众推出的国内首款与世界市场同步推出的国产车POLO, 如今却几乎成了白领个性女性的专用车, “神奇小子”的大老爷们很少开, 这是典型的歪打正着的例子。因为打出“神奇小子”这块招牌的初衷肯定是为了吸引另类、个性的年轻男子, 谁知道这帮人并不买账, 反倒获得了女性的青睐, 你说这是不是歪打正着。 还有, 1997年, 四位美国医学家通过多年苦心研究, 试制成一种治疗心脏病的药物。没想到在试服期间医学家们意外地发现, 该药对心脏病没产生什么奇效, 却对扫除男性性功能障碍有奇效。东方不亮西方亮, 歪打正着的科研人员如获至宝, 立即转移努力方向, 致力于将该药研制成专治阳痿的药物。这就是后来红遍全球的神奇蓝色小药丸——Viagra。“伟哥”一出世便在美国掀起一股抢购风潮。生产“伟哥”的美国辉瑞公司的上市股由80多美元一下飙升至120多美元, 药厂