市场营销 课件 11.1-什么是促销.pdf

1992年7月7 日中午，一架直升飞机在台湾青春帝国百货公司上空撒 下 了50亿元钞票和礼品券，这是青春帝国百货公司的商人们想出的一着 奇招，为的是吸引顾客来此店买东西。闻讯在此守候的市民哄抢 了这从 天而降的横财，一度引起交通瘫痪。青春帝国百货公司采用直升飞机撒 钱的奇招，一时成 了人们茶余饭后津津乐道的话题，使其名声大振。 案例分析要点 1、商品促销是一门学问。中国有句俗话：生意人人会做，各有巧妙不同。 2、青春帝国百货公司利用了人们的贪财心理和好奇心理。 3、飞机撒钱的奇招，一是吸引了大量顾客光顾，形成销售盛况；二是青春帝国 百货公司一时成 了人们茶余饭后津津乐道的话题，这是花多少广告费也难以达 到的效果；三是换取 了新闻界大肆宣扬炒作，为青春帝国百货公司扩大知名度、 美誉度做 了一次效果显著的免费广告宣传。 4、以 “小失”换 “大得” ，值！ 1. 促销的概念 （重点：促销的核心任务）销控制的步骤 培育企业促销从业人员的社会责任感，提升其法治意识与职业道德; 加强文自信，传播中国传统文化。 KNOWLEDGE OBJECTIVES 促销的概念 促销 Promotion ——所谓促销，是 “促进销售”的简称，就是营销者将有关企 业及产品 （品牌）的信息通过一定的手段传递给广大消费者和 最终用户，促进其了解、信赖、偏爱并购买本企业的产品，从 而达到扩大销售的目。 How to understand the definition 促销的几层含义 ： 1. 促销的核心是沟通信 息。 2. 促销的目的是引发、 刺激消费者产生购买欲 望。 3. 促销的方式有人员促 销和非人员促销两大类。 绝味鸭脖出事了！罚款60万 责令整改！网友直呼：干得漂亮！ 2017年11月1日、3日，长沙绝味食品天猫旗舰 店平台和微信公众号上，登出了公司双十一促 销广告文案。因该文案涉嫌媚俗 ，引发网络舆 论的负面评论。对此 ，工商局于11月6日对当 事人进行了立案调查。 该局认为，当事人两次在不同网络平台上所发 布的网络广告图片媚俗 ，文字低俗 ，其内容均 违反 《中华人民共和国广告法》第九条第 （七） 项相关禁止性规定 ，要求其责令停止发布违法 广告；处罚款60万元。 据中国妇女报报道，“‘绝味鸭脖’发布的广告已 然构成了对妇女人格的侮辱。”湖南纲维律师事 务所律师李桂梅表示，根据我国 《妇女权益保 障法》第四十二条的规定 ，“绝味鸭脖”通过天 猫旗舰店发布的广告内容及之后在其官方微信 公众号上推出题为 《我不搞预售 ，我就是玉兽》 的广告，采用女性露骨性暗示言语低俗营销的 行为，即通过大众传播媒介等方式贬低妇女人 格以吸引公众关注度 ，“绝味鸭脖”的行为已然 构成对妇女人格尊严的侮辱及侵害。 思政要点 建立在弱势群体的痛苦上所获得的快乐 和成就都是不道德的，企业在促销时因引以绝味鸭脖为鉴 ，坚守原则和底线 今日总结 ：方向比方法更重要，企业促销不要一味突破底线、 哗众取宠，而忘记了促销的核心任务 ！