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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 产品营销方案策划方案 产品营销方案策划方案 第一篇 市场环境分析  近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越剧烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。  20xx年达20xx亿元左右，估计20xx年可到达2500亿元，20xx年将到达4300亿元，20xx年将到达13000亿元!  1、市场前景：20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将到达1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些浩大的数字告知我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景宽阔，市场空间巨大。  2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费讨论尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?  3、环境法规：广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。  4、国家环境：目前国家对房地产的掌握，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。  产品分析(SWOT)  优势：  1)xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。  2)茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，简单让消费者信任，不会产生抵触心理。  3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。〞《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药〞的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。〞可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。  劣势：  1)价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。  2)效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。  3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用肯定的了解，很难劝说。  4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。  机会：  1)市场空间巨大，很简单分得一杯羹。  2)糖尿并心脑血病患者，简单信任新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析  消费者不肯定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千姿百态，购置行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得特别重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面缘由。  1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必需的药品。  2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面许多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。  3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关怀对于孤独、退休、子女忙得老年人来说简单见效，可望得到别人的理解、敬重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。  4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，假如效果不好会有由许多人连尝试的想法都会没有了。  5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。  6、消费者简单信任新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的期望，期望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。  7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不迟疑的参与到队伍当中，就这样人