销售管理工作制度.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售管理工作制度 销售管理工作制度 第一篇 一、目的：  强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售进取性，创造更大的业绩。  二、适用范围：  本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。  三、营销人员薪资构成：  1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；  2、发放月薪=底薪+提成  3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金  四、营销人员底薪设定：  营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：  五、销售任务提成比例：  助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。  六、提成制度：  1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成  2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；  七、销售提成：  方案1：销售提成=合同总价x1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的嘉奖〕  方案2：销售提成=销售利润x20%〔及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成〕  八、新签客户激励政策：  为促使业务员新开客源，调动业务员进取性，对新签客户的业务员进行异样嘉奖：  10万—20万元以内一次性嘉奖100元20万—50万元以内一次性嘉奖300元50万—100万元以内一次性嘉奖500元100万—300万元以内一次性嘉奖1000元300万元以上一次性嘉奖2000元  九、业务员激励制度  为活跃业务员的竞争气氛，异样是提高业务员响应各种营销活动的进取性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：  1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元嘉奖；  2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元嘉奖；  3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元嘉奖；  4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；  5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；  6、各种嘉奖中，若发觉虚假情景，则给予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。  7、公司交于业务员的原固定客户，必需坚持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据情景予以惩罚，并追究经济损失  8、销售人员要货一般时间为一周，特别情景报公司协调处理。  9、业务员出去跑业务必需要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 销售管理工作制度 第二篇 为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳安排、多劳多得的原则，特制定本制度。  一、在公司  业务员应按时上下班，不能迟到早退〔参考考勤制度〕，保持办公室清洁卫生，主动宣传公司，言行举止留意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜见记录表并商量解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今日的工作工作计划。  二、出差  出差前做好出差预备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜见记录表〔客户报备表〕，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作状况〔短信，电话都行〕。  三、 考勤制度  参照公司坐班人员的考勤方法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的嘉奖。  四、业务积分制  业务人员平均每天都要深入拜见最少一个客户，每拜见一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜见记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。