管理黄酒企业如何招商行业资料食品饮料.docxVIP

. 包装、价格、规格、内容物等。从技巧上来说，样板产品可以尽量丰单行道，对于正在崛起中的中国黄酒业来说更是如此。2005年的 包装、价格、规格、内容物等。从技巧上来说，样板产品可以尽量丰 单行道，对于正在崛起中的中国黄酒业来说更是如此。2005年的 招商不仅仅等同于广告，在中国黄酒业站到2005年这个发展的转 年来国内众多招商企业一直继续着这样的老路。这就很好的解释了： 黄酒企业如何招商 中国快速消费品行业最大的招商展会——2005 年春季糖酒会已经尘埃落定。众多参会厂商收获如何， 哑巴吃饺子，心里有数。但当我们回头细细思量众多企业在糖酒会上的招商表现时，不禁令人感觉有太 多遗憾，特别是中国的黄酒企业。 说到目前的中国黄酒企业， 就不能不提发展， 不能不说壮大。 当所有的目光聚焦到 2005 年春季糖酒 会时，参会的黄酒企业既没有让我们感到惊艳；也没有给我们带来更多惊喜。在这个令所有黄酒人充满期 待的 2005 年里， 中国的黄酒企业希望能通过一种快速地方式， 可以从全国 700 多家的黄酒企业中走出来， 可以从多年固守的一方区域中走出来，而这种快速的突围方式正是我们已经用了或正将用到的方式——招 商！ 确实，招商在营销手段中，从来都是一个以小胜多，以弱搏强的重要手段，也是近年来中国企业运 用最多的一种营销手法。人们希望通过招商这种手段可以使企业快速地得到提升，壮大。但是， 怎样招？ 如何招？还是一如既往地打几期广告？ 一如既往地参加几个展会？ 一如既往地请几个策划大师等诸如此 类的这种老套的常规招商方式？ 如果中国的黄酒企业真的是这样想，这样做的话，那么黄酒企业想走出区 域，走向全国， 只能是痴人说梦。 招商犹如没有退路的单行道，对于正在崛起中的中国黄酒业来说更是如此。2005 年的中国黄酒业招 商不能再重复以前的噱头招商，不能再走浅度招商的老路；全新的黄酒业需要全新的招商方式， 2005 年 黄酒业的招商不但需要深度，更需要革命！ 综合中国黄酒行业的现状特点，2005 年中国黄酒企业成功招商必备三大利器：选择专业的招商媒体， 做深度的商机解读报道，集中精力打造样板典范。 利器一：选择专业的招商媒体 招商= 广告！ 中国许多招商企业认为要想招商成功就必须要打广告。确实，在如此发达的传播信息时 代里， 媒体宣传占据着极其重要的位置。而招商作为一种广撒网捞大鱼的一种营销手段，就更离不开有效 媒体的广而告知。 所以在生活中，我们视野范围所到之处，招商广告随处可见。甚至在一些大众性，纯文学性的媒体 上也会看到招商广告。高量等于高质吗？ 我们常说不知道自己投的广告费哪50% 是浪费的。 那么，如何才 能让自己所花的每一分钱都用在刀刃上？什么样的媒体才是有效的招商媒体？ 调查结果显示，目前中国的招商媒体主要有：平面媒体、网络媒体、电视媒体三种。 杂志、报纸式 的平面媒体由于其包容性大， 报道的详实性与不受时间与空间的限制等优势，成为招商企业选择媒体的首 选；网络媒体由于其无拘束性，覆盖面与信息量无限大等特性正逐渐成为招商媒体中的新贵，但由于网络 监管与操作技术难度大等特点，仍无法取代平面媒体的优势； 电视媒体具有覆盖面广，视觉声效立体化等 特点，但由于频道的限制与成本高昂等特性，所以，在未来的几年内电视媒体无法成为招商主流媒体。 在平面媒体中， 又因为报纸受版面与可读性的限制，所以杂志性的平面媒体更受中国招商企业的欢迎。 但在全国 9000 余种的期刊中， 专门为招商企业服务的专业招商杂志，还不到千分之一。而不到这千分之 一的专业招商杂志，还远没有引起中国众多招商企业的关注与运用。 招商需要告知，但是请招商企业慎重的选择投放媒体，不要让你的广告费 50% 乃至 80% 都是浪费 的。 好的开始，是成功的一半。只有先选对了宣传媒体，才有可能事半功倍！利器二：做深度的商机解读 . 市场环境要求黄酒精英们的思制的实际经营示范点，包括地段、装潢、大小、人员、陈列、管理等国700多家的黄酒企业中走出来，可以从多年固守的一方区域中走但需要深度，更需要革命！综合中国黄酒行业的现状特点，2005招商 市场环境要求黄酒精英们的思 制的实际经营示范点，包括地段、装潢、大小、人员、陈列、管理等 国700多家的黄酒企业中走出来，可以从多年固守的一方区域中走 但需要深度，更需要革命！综合中国黄酒行业的现状特点，2005 1 ．无的放矢，主诉求不明确：招商广告贵在简单明了。但有的招商企业为了能在有限的篇幅里传 达尽可能多的信息，往往是一出手就是一整版的报告书。但对于事物繁多的经销商来说，又有几人会一字 不漏的由头看到尾呢？这导致了目标经销商没有办法迅速了解到招商信息的精华所在，从而对这个招商项 目失去兴趣。一招错，满盘皆输！ 2 ．南辕北辙，目标人群不明确：招