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华为公司网络营销策略研究 摘要：由于全球化竞争日益激烈，中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。本文以华为公司为例，重点分析其网络营销策略现状和存在的不足之处，针对这些不足之处提出一些完善对策。 关键词：华为公司；网络营销；营销策略  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言 1 一、网络营销概述 1 （一）网络营销简介 1 （二）网络营销的发展历史 1 （三）网络营销的特点 2 二、华为手机网络营销策略现状 3 （一）华为公司简介 3 （二）华为手机网络营销策略现状 3 三、华为手机网络营销策略存在的问题 4 （一）社会化网络媒体营销过度 4 （二）饥饿营销把握不适度 5 （三）对专有人才的开发力度不够 5 （四）缺乏创新与创意 5 （五）网络安全问题 6 四、华为手机网络营销策略问题解决方案 6 （一）结合传统媒体提升品质和服务 6 （二）适度饥饿营销避免过度期待 7 （三）加大对网络营销策略人员的培养 7 （四）重视新营销工具的运用，在“点”上求突破 8 （五）确保网络信息安全 9 结语 9 参考文献 10 致谢 12 PAGE 12 引言 当今社会，信息和通信技术发展势头迅猛，网络营销策略应运而生，这是一种全新的营销方式，是建立在互联基础上的有别于传统方式的营销方式。作为企业整体营销战略的组成部分的网络营销策略，是以互联网为基本手段营造网上经营环境，用来有效满足顾客需求和欲望，实现企业总体经营目标所进行的各种活动。 网络营销策略是结合传统营销的多种策略采用现代化的信息技术在互联网上 展的营销活动。目前，电子商务正在全球兴起，而网络营销策略正是电子商务的重要组成部分。网络营销策略是传统营销活动与互联网技术相结合的产物。当传统房地产与信息技术结合在一起，便带来了传统市场营销的革新，企业网络营销策略即将成为企业进行营销的主要手段。 网络营销策略的优势很多，主要优势在于降低成本，这是最主要的。另外网络营销策略效率高、跨越了空间距离，为企业和消费者提供了实时的互动交流的平台。企业网络营销策略比传统营销更强调信息交流的互动性，同时改变了自上而下的营销方式。消费者可以通过网络按照自己的兴趣来查询分散的房地产的价格、位置，咨询有关信息。利用网络的互动性通过网络咨询并得到回复，与消费者保持双向沟通和交流，消费者由营销过程中的被动方转变为主动方。利用有效的沟通，充分了解市场和消费者的需求，满足顾客的同时树立企业及产品的品牌形象。可见，企业网络营销策略是个有待研究的重要的问题。 一、网络营销概述 （一）网络营销简介 网络营销策略是在计算机技术、网络通讯技术的互动发展中逐步产生，并随着的广泛应用而迅速发展起来的一种低成本、高效率的全新商业模式。拉菲·默罕默德的《网络营销策略》一书中定义的网络营销策略为通过在线活动建立和维护客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。 （二）网络营销的发展历史 互联网起源于美国，1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通信电缆将主计算机连接起来，实现互相通信并称之为ARPANET。九十年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。 （三）网络营销的特点 1.传播范围广 互联网的开放性和共享性，决定了网络信息能够不受时空限制，广泛传播。网络经济时代到来之前，不管是传统的纸质传媒还是电视，都只能在一定的区域内进行促销和宣传，而通过互联网，营销者可以将信息24小时不间断地传播到任何具备上网条件的地方。 2.互动性强 传统营销中，大多数企业了解消费者的需求只能依靠自身的能力和社会的导向，对现有产品，消费者不能直接提出自己的建议，新产品的研发也属偶然。网络环境下，消费需求信息可以通过企业网上营销的电子邮件、在线讨论等多种方式相互沟通，消费者可以针对自己的产品外形、款式、质量、价格做出要求。 3.技术性 网络营销策略是以