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软力量两会关注的重要领域 民国初年，哈佛大学教育家约瑟夫内夫在80年代提出了“软权力”的概念。在他的《软能量》一书中，软力量的定义是通过吸引非强迫和购买资源来实现自己的愿望的能力。这种力量不仅指劝说或者以理服人的能力,还包括吸引他人的能力。具体而言,国家是通过说服力而不是武力能够在最大程度上实现自己的目标。这对于自古就把“不战而屈人之兵”、“攻心为上”、“以德服人”等概念稔熟于胸的中国人来说并不陌生。“软力量”这个概念尽管是由美国人提出的,但在一千多年前的两汉三国时期的军事家们已经把其运用在御人、御政、御战之中了。 一、 以其为人治军 《三国演义》第七十五回,吕蒙在不费一兵一卒奇袭荆州后,即传令军中:“如有妄杀一人、妄取民间一物者,定按军法处置。”而且吕蒙还传下号令:凡荆州诸郡,有随关羽出征将士之家,不许吴兵搅扰,按月给与粮米;有患病者,遣医治疗。 关羽知道荆州被袭就派使者去吕蒙处下书斥责其违盟,而吕蒙则设宴款待来使并将其送归馆驿安歇。荆州的关羽手下随征将士家属来到馆驿看望使者,托其附家书或传音信,告诉在外的将士家中无恙,衣食不缺。使者回到自己的大寨自然向荆州兵转达吕蒙对其家属的恩恤及抚慰等。这就使关羽手下的兵将都深感吕蒙的恩德而瓦解了军心,一时间众将皆无战心。接下来,在关羽回师取荆州途中,将士纷纷逃亡,关羽也制止不住,最后只好与其余三百余人走入麦城,成了东吴的瓮中之鳖,罾口之鱼,陷于战不能战,逃又逃不了的绝地。 可以这样说,关羽的兵败自然有其战术问题,但手下兵将被吕蒙所吸引而弃关羽也不能说不是其中一个原因。这就是吕蒙以其为人治军的吸引力而获得的软力量。过去,关羽之所以成为“万人无敌”也是因为他的吸引力——善待士卒,将士才愿为之效命,因此英勇无敌。而吕蒙对随关羽出征的将士家属百般恩恤的这一软力量,以其人之道还治其人之身,使甚得将士之心的关公,一下子变成了孤家寡人。 二、 “攻心”战略:兵败后武 《道德经》说,“天下之至柔,驰骋天下之至坚。无有入无间,吾是以知无为之益”,意思是说“天下最柔软的东西,能战胜天下最坚硬的东西。无形的力量却能穿过没有间隙的东西。”心是软的,但善于“攻心”就会产生巨大的力量,可以无坚不摧,无往而不胜。三国诸国之中最懂得攻心之术的莫过于蜀国,其中蜀国国君刘备及丞相诸葛亮可以说是将其演绎到了登峰造极的程度。 刘备在少年时代就失去父亲,一贫如洗,靠着织席贩履养家糊口。这样一个普普通通的下层平民百姓,竟能崛起于群雄之上,成为鼎足三分的一代枭雄。当然有英雄造时势等原因,但从其本人来说,他是最懂得攻心之妙处的,是一个杰出的应用软力量的战略家。刘备入川后,极力收取西川民心:他严明号令,如有取百姓一物者斩,于是所到之处,秋毫无犯。因此,所经之地,百姓扶老携幼,满路瞻观,焚香礼拜,刘备则对欢迎的百姓以好言安慰。由于刘备采取“攻心”战略,深得西川人心,终于在蜀地站稳了脚跟。他向成都进军时,大军所到之处,立起免死旗,凡川兵倒戈卸甲者,不许杀害,如伤者偿命;愿降者参军,不愿者放回。自然,被俘的川兵欢声雷动,大都愿意留下为之效命。刘备深谙人心之重,未及进蜀,人心已归之,荆州军到之处,所向披靡,纷纷不战而降,甚至刘备之同宗兄弟刘璋也只得献城归命。 “攻心”术有多种,如威胁、利诱、欺诈等都属于“攻心”的范畴,这些或许能一时得逞,但终非“善之善者”。心诚则灵,三顾茅庐是攻心术的成功杰作。凡能掌握“攻心”战略者,不仅事半功倍,甚至不费吹灰之力,就能取得“全胜”。“攻心”战略是“伐国之道”的最善者,大,可用于治国、治军;次,可用于治事、治人。用于治军,则将帅齐心,士卒效死,将不可战胜;用于治国,则使人心服,上下一心,国家未有不兴旺的。 刘备趁曹操出征河北而引兵偷袭许昌却被突然回师的曹操杀得大败,狼狈奔至汉江安营。此时的刘备说出这样一番话:诸位都有王佐之才,不幸跟随刘备。刘备命不好,累及诸位。今日尚身无立锥,诚恐有失于大家。你们何不弃备而投明主,以取得功名?要知道,这是在兵败势危之际,正需要有人支持才能共渡难关。刘备没有说一些类似道路曲折、前途光明之类的话,相反他唉声叹气地建议大家弃己去投明主,以求功名。在兵败将亡之时,去哀求众人跟己,不会激起众人留恋之情;他从责备自己怜惜众人出发,去遣众人,使众人知刘备爱己,众人必感激而不愿离去。兵书上说:“将欲取之,必先舍之”。其实刘备怜惜众人、遣散众人正为的是留住众人。遣之而其心愈坚,辞之而其心愈固,一是患难方深,一是安乐将至;一是以君慰臣,一是以臣结主。这也是一种攻心:表面上呈现出两种局面,实际上是一种方法,达到同一个目的。刘备就是这样善于从看不见的地方引起人内心的共鸣,以达到其治人的目的。刘备的语言是软的,但其却比任何行动更具有挑战性,更具有强大的生命力。 《三国演义》第八十七回诸葛亮因蛮王屡侵